2013年3月，玲瓏輪胎的海外營銷部一片忙碌。在充分認識到國內市場“價格戰”的局限后，玲瓏輪胎在開拓“兵家必爭”的海外市場上，以更加理智的策略和穩健的步伐走在了國內行業前列，玲瓏輪胎的海外發展之路，無疑將成為中國民族自主品牌的一個導向標桿。

作為國內很早就“走出去”的輪胎企業，山東玲瓏輪胎股份有限公司（以下簡稱“玲瓏輪胎”）正在輪胎市場正演繹著自己的“加速度”。

3月底，山東招遠春意盎然，玲瓏輪胎辦公大樓人來人往絡繹不絕，洋面孔隨處可見，他們就是來自海外的忠實客戶，每年到玲瓏來走幾趟成了他們雷打不動 的習慣。過去的2012年，集團公司實現銷售收入201億元，出口創匯近10億美元，輪胎公司也實現產量同比增長19.47%，在剛剛結束的第一季度訂貨 會上，玲瓏的海外營銷團隊超額完成了既定銷售目標，對于全年指標的達成，大家笑稱“信心滿滿”。

早在上個世紀90年代，玲瓏輪胎就已經開始探索走出國門開辟市場，而正式開啟全球事業之路和中國加入WTO的時間幾乎同步，從最初的十幾個國家，到 今天產品暢銷于180多個國家和地區，產品線更從當初僅有的斜交胎，擴展成有著幾千個規格型號的一站式采購基地。2010年至今公司已通過多家全球前十大 汽車廠商的質量管理體系資格評審，成功進入通用、福特、印度塔塔、俄羅斯雷諾日產、菲亞特、巴西現代等汽車供應商的全球配套體系。十多年時間的精耕細作，玲瓏輪胎海外市場布局之廣、出口國家之多、外銷產品種類之全等系列特色的海外發展之路，筆者希望深入剖析，也許對中國其他民族自主企業不無裨益。

把棋子下到國外

任何一個民族品牌最后都面臨一個共同的問題——如何跨越國界實現民族品牌的全球化？

十幾年前，玲瓏輪胎還只是山東一個名不見經傳的小廠，其半鋼子午線輪胎和全鋼子午線輪胎也剛剛下線不久，集團產值也剛過10億門檻，與國內傳統的輪 胎制造大戶相比，完全不在一個等級，但彼時的玲瓏人已經敏銳地意識到海外市場的重要性，海外市場的成功與否關乎未來玲瓏輪胎的生存和發展，組織精銳營銷人 員進行海外科學布局的帷幕由此拉開。

一段時期，特別是中國加入世貿組織以來，國人談國際化、全球化的多了，談民族工業、自主品牌的少了。有人甚至認為，在國際品牌與國際資本的重壓下， 國內企業已失去了創造民族品牌的機會，在我國入世的大背景下，再談民族工業自主品牌就是狹隘，此種思潮下，眾多的民族品牌被外資品牌收入囊中。

玲瓏人的遠見卓識和強烈的民族意識又一次展現了他們的與眾不同。在眾多洋品牌拋來的橄欖枝和利誘下，玲瓏人始終不為所動，扛起了中國民族輪胎自主品 牌的大旗，專門成立了海外營銷部和海外配套部，抽調精干人員組建專業團隊，短短的幾年時間，便按照當時的戰略部署順利打開局面，業績一路飄紅，震驚業界。

2002年到2008年的6年時間里，實現集團產值由10億到100億的飛躍，2008年到2013年的5年時間，大跨步再邁新臺階，實現集團產值 突破200億的騰飛。在談及玲瓏速度時，《汽車觀察》雜志社社長李上雄表示，玲瓏輪胎的成功最重要的原因在于他們堅持獨立自主的發展道路，堅持研發創新， 科技興企。

在國外品牌強勢縱橫的輪胎市場里，玲瓏輪胎不僅創出了自己的品牌，更以雄厚的實力躋身世界輪胎20強、中國輪胎前5強，為民族工業如何與世界品牌競 爭提供了寶貴經驗。在零距離接觸世界一流品牌同時，玲瓏人積累了寶貴的經驗，也收獲了更多的自信，在產品品質日趨同質的大勢下，將品牌建設提升到戰略高 度，加速全面國際化的步伐。

國際化提速

作為中國輪胎出口領軍品牌，2011年4月，玲瓏輪胎首次亮相第十四屆上海國際車展，在媒體云集，世界主流整車廠悉數到場的國際化舞臺上，玲瓏輪胎 響亮地喊出了“中國的 世界的”口號，并向世界宣布2011年為玲瓏輪胎的國際化元年。在掌聲尚未落下之際，玲瓏已加大了國際化發展的馬力。隨即，參加國際輪胎評測權威機構—— 夏季芬蘭輪胎世界評測，并以7.6分的綜合得分位列第四位，與兩大世界一線品牌并駕齊驅，成為“歷次測試中表現最好的中國輪胎”。

同年8月底，玲瓏輪胎打破常規把2011年度配套工作研討會移師至泰國首都曼谷，讓與玲瓏輪胎相關的配套商、中間商認識到玲瓏輪胎在的國際化擴張過 程中在不斷的提高企業自我保證能力，為了能夠為廣大配套廠商提供充足的貨源已經開始“攻城略地”。2012年11月，泰國子公司高性能子午線輪胎項目破土 奠基，在泰國設立生產基地，是玲瓏輪胎產業全球化拓展的基本要求，更是塑造玲瓏國際化品牌形象的有力支撐。王鋒表示“泰國項目是玲瓏輪胎第一個海外生產基 地項目，肩負著玲瓏輪胎加工制造全球布局的開篇重任。”

實際上早在國際化戰略正式發布之前，玲瓏輪胎就一直在不遺余力的進行品牌國際化的戰略布局。

先后在北京、山東德州、廣西柳州三地設立子公司，充分利用當地的資源及區位優勢，降低物流成本，提高配貨供貨效率，在優化產品結構的同時，解決因產能制約而影響公司發展的瓶頸問題。

在總部招遠、北京、北美設立技術中心，歐洲的技術中心也將于今年投入使用，構建輻射全球的大研發體系，形成了立足企業、覆蓋全國、放眼全球的“三位一體式”長遠發展戰略。

兩年過去了，玲瓏輪胎的國際化戰略成績斐然。海外貿易遍布全球，2012年海外銷售回款較去年同期增長了13.7%，實現了歷史性的新突破。根據世界品牌實驗室發布的2012年《中國500最具價值品牌排行榜》，玲瓏輪胎品牌價值突破百億元大關，位居國內輪胎行業首位。

玲瓏輪胎總工程師夏訓茂向筆者透露，玲瓏輪胎國際化成功的秘訣在于一直堅持不拘一格，廣納人才，其麾下的研發團隊無論是數量還是素質都毫無疑問是中 國第一，世界一流的，近800人的研發班底中不乏超過30多年輪胎行業從業經驗的工程師和曾供職于世界前三輪胎企業的外國專家，正是以研發人員為代表的人 才國際化推動了企業國際化戰略的提速。

對于未來，玲瓏輪胎董事長總經理王鋒胸有成竹：到“十二五”末，力爭輪胎總產量達到5000萬套，把玲瓏輪胎打造成具有世界一流技術水平和管理水平的國際化輪胎企業。