風尚吊頂追求一種貼心的生活藝術

【《商界》海鹽專稿/記者 文海軍 鄧曉娟】“50、60后趕上鄉鎮企業轉制，70、80后只有白手起家。在已經規范成熟的市場里，機會只能在市場的縫隙中去尋找甚至是創造！”這句話出自一個叫盛林君的企業家，一個地地道道白手起家的中國商業野戰家。

盛林君何許人也？幾乎不為人知。但說起他公司名下的品牌，大家或許會覺得很熟悉：“現代”、“aopu奧普”、“西子”……特別是“aopu奧普”商標糾紛轟動業內及全國，從而讓集成吊頂同行知道了不同商品的商標注冊時，需分清類別后，分別注冊。而這一糾葛，也讓現代新能源公司名聲鵲起，露出了冰山一角。

在記者的持續追蹤下，盛林君和他新成立公司的浙江風尚建材股份有限公司漸漸浮出水面。一個極擅抓機遇與借勢的中國野戰案例因此擺在我們面前。

“中國商父”的基因繼承

古琴式紅木茶桌，花梨原木搭成辦公桌，古樸歸真、粗狂中透出靈氣，與眾不同的辦公室彰顯出風尚的獨特個性。盛林君戴著金邊眼鏡、很有滄桑韻味的花白卷發，情緒激動、音調飆升，全身力氣都灌注在迸射的話語中。

形神俱備的一個商業奇才。

在海鹽縣石泉小鎮一隅，盛林君家境當時是村子里最困難的，草根出生的他，從小就對出人頭地、讓自己和家人過上富裕生活有著強烈的渴望。這種改變命運、合法掙錢的欲望，幾乎是絕大多數商業巨子們共同的基因。

17歲那年，盛林君過早的就進入印刷廠做學徒工，第一個月領到62.7元工資后，立即到縣城花了大半買了2件T恤與好朋友分享。重友情、勤奮掙錢，最初的性格展現就為將來出人頭地奠定了良好的基礎！

如果沒有規則的束縛，對金錢的追求必然會使人性墮落道德淪喪。然而，商業是規則的戰場，所謂怪才奇才，正是因為在商業規則下用層出不窮的野戰技巧，成為我們不得不研究的正面話題。

盛林君的第一桶金是原始積累的血汗錢。從印刷廠離開后，來到新疆烏魯木齊老鄉的服裝家庭作坊，沒日沒夜干了10個月，每天僅睡4個小時，靠著積攢的3000元血汗錢起家，盛林君去到了南京浦口區服裝市場，租個小攤位賣與別的商家不一樣風格的“風衣”，80元從杭州、常熟購進，然后180元賣出。18歲時，掙到人生第一個10萬元。

接下來，盛林君回到鄉創業，通過壟斷嘉興地區石棉制品、海寧皮革城皮衣輔料的供貨，生意做得順風順水。在此期間，性格直爽善于交往的他，結交了一批溫州朋友，同時也很快融入了這個最懂得積累人脈的群體。

商業基因是我們今天研究江浙商人離不開的一個話題。事實上，江浙多出商業巨子。在離海鹽縣約100公里的地方--蘇州，就是盛林君的整個同宗盛家家族起源地，也是被稱為中國商父的盛宣懷出生的地方。除了借用李鴻章的人脈之外，盛宣懷也是一個出色的商業野戰家，在著名的盛胡商戰中，盛宣懷利用自己手中掌握的電報學堂，將紅頂商人胡雪巖商業動向掌握得一清二楚，利用胡雪巖向外國銀行還款和政府撥款之間的時間差，導演擠兌風潮，使胡雪巖的阜康銀行破產……。

這段商史，一直以來毀譽各半。然而，中國商業世界，本身就是一個另存于世界商業文明體系之外的特殊“野外”。中國歷史上的民營企業一直是孱弱不堪的小草，如果沒有能在野地生存的技巧，沒有遇強風而不倒的韌性野蠻生長，只能是龜縮在石頭縫里永遠不能出頭。

中國4300萬家民營企業，幾乎個個都有商業野戰的本能。在做服裝輔料經營的過程中，盛林君很慶幸當初走進了溫州商人的圈子，讓自己開啟了商業啟蒙，并從中學會了合理守法的“抓機遇借勢”這一商業利器。

盛氏借勢法則

商海初戰10年，盛林君完成了人脈積淀和財富原始積累，將目光鎖定新能源市場。當是時，太陽能光熱行業群雄并立，山東皇明、力諾霸氣外露，江蘇揚州系、南通系集團出戰，北京、河南、安徽的太陽能也都各占山頭，唯有浙江品牌毫無影響力，受北京大火燒溫州皮鞋的影響，頻遭市場消費者排斥，僅嘉興地區就有200多家光熱企業，習慣了掛靠上海皮包公司，市場上卻完全看不見“嘉興制造”的蹤跡。但固執的他，堅持自己研發新產品、堅持想走出嘉興制造的品牌之路，毅然主打產地嘉興的永能品牌。

2003年，在無序硝煙疲憊征戰的盛林君進入浙江大學攻讀在職研究生進行充電，遇上了浙大的客座教授章鵬飛章總。這個十大浙商風云人物之一的章鵬飛，成了改變盛林君事業軌跡的旋風。

早在1991年，章鵬飛旗下一個名為“浙江現代工貿集團公司”，竟然一次性投入20多萬元，一口氣注冊了有關“現代”和其他名稱的100多個商標，覆蓋房產、工業、商貿、家電等43類行業。更讓人驚訝的是，哪怕自己的企業舉步維艱，章鵬飛依然將“現代”商標捂得很緊，一直等到2002年末，為拿到“現代”品牌的商標使用，中韓合資的北京現代汽車向章鵬飛的現代集團支付了在當時堪稱天價的商標轉讓費。而又因這段奇特的姻緣，章鵬飛的現代聯合集團成為了北京現代汽車杭州市首家特約經銷商。

“何不尋求一個機會，與‘現代集團’聯姻做強太陽能？” 有著濃烈商業野戰基因的盛林君腦子里一下子轉開了。

兵者，詭道也。商業野戰，其實質是一種巧妙利用山林、石頭縫隙的依托贏取戰爭的方式。縫隙是商業騰挪的機會，而山林和石頭則是各種政策和規則。優秀的野戰家，一定是只在縫隙間行走而不會去撞擊石頭毀壞山林的。

2004年5月，盛林君的永能與現代聯合集團達成合作意向展開了“現代”商標許可，成立嘉興現代聯合新能源公司，后來增資擴股1000萬元更名“浙江現代新能源有限公司”。

借勢并非借名那么簡單。借勢“現代”，只是盛氏商業智慧的第一道門，進入這道門，才會領悟到盛氏商業智慧大氣磅礴的戰略構想和令人眼花繚亂的野戰技巧：

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浙江風尚建材股份有限公司大廈

首先，引進全套數字化生產流水線、國際領先的真空集熱管生產線和太陽能熱水器自動化裝配線，實現了從玻璃毛胚管——太陽能集熱管——太陽能整機生產—太陽能專賣銷售產業鏈的整合。

2008年浙江現代石泉新材料有限公司，2009年云南現代太陽能科技公司相繼成立。斥資1億元進軍大西南。在昆明舉辦的首場招商會上，多款形象精美、品質優良的新產品集中亮相。

與大多數簡單借勢傍名的做法不一樣，盛林君大手筆的營銷手法，真正體現了盛氏野戰智慧的視野和格局：凡現場簽約的經銷商，配送一輛售后服務車！1天之內，就送出了160臺東風小康車，訂貨額突破2000萬元。

剛剛進入云南市場，“現代”太陽能第一年銷售額就突破5000萬元，占據全省市場份額前三位。云南一戰，至今成為行業經典營銷案例，在中國新能源史上，“現代”品牌寫下剛勁有力的一筆。

在全國27個省份和地區，浙江現代新能源有限公司設立了辦事處，擁有2200多個銷售網點及近600多臺售后服務車，外向型產品遠銷至中東、歐洲、美國、南非、印度等幾十個國家和地區……

野戰的商業智慧

行萬里路，不如閱人無數；閱人無數，不如形成獨特智慧。

商業野戰法則里，通過游擊戰活下來，再通過陣地戰讓自己謀城立國是必走軌跡。漸漸熟諳商業野戰技巧的盛林君把目光轉向了家居建材市場，吊頂成為新的利潤增長點。

與此前懵懂進入太陽能行業不同，盛林君進入中國吊頂行業是謀定而后動。

1995年、1998年、2002年，杭州奧普斯照明器材有限公司（后更名為杭州奧普電器）先后核準注冊“奧普”、“AUPU”商標，核準使用第11類商品：照明器材、取暖器、排氣扇，熱氣沐浴裝置、浴用加熱器，冰箱、廚房爐灶等。

幾乎與此同時的2001年，溫州瑞安奇彩貿易有限公司也核準注冊“aopu奧普”商標，核定使用第6類商品：金屬建筑材料、金屬毛巾架、五金家具等。

盛林君在2002年“aopu奧普”商標注冊成功后，即合法購買獲得了該商標的使用權，并在2008年出資將此商標用轉讓方式收入囊中。

2006年之前，杭州奧普斯照明器材有限公司和浙江現代新能源公司分別擁有“奧普”的第11類和第6類所有權，井水不犯河水，直到2005年出現的中國吊頂行業中的集成吊頂的銷售模式開始大行其道，消費者裝修房子的照明燈電器和吊頂可以一站式采購后安裝，使得本來清晰的兩個商品類別，第6類和第11類商標的界限一下子模糊起來，直接促使兩個“奧普”發生了火星撞地球般的激烈碰撞。

由于現代太陽能仍是彼時盛林君的運作重心，故他將6類的“aopu奧普” 商標許可給了尋找上門、專業生產集成吊頂產品的同是嘉興某公司使用，通過該公司的推廣，加上產品的火爆，“aopu奧普”品牌吊頂迅速走向全國市場，在上海、湖南、重慶、云南、江蘇、成都、河北、山東、安徽、河南、福建等地發展了一批經銷商，包括紅星美凱龍在內的裝飾商城也開有專賣店。

始料未及的是，該公司未能完全按照盛林君的意見規范使用注冊商標，出現了超出核定商品范圍的使用方式，并由此引起了一些法律糾紛，受到了當地工商部門及法院的處罰。一時間，該公司遭到口誅筆伐，“aopu奧普”商標許可合同隨之終止，盛林君也被推到風口浪尖，經受了各種流言蜚語變量的捶打。

真正的商業野戰家，一旦進入公眾視野，就必須有不僅合法，還得合理的能力和格局。在此后的一段時間里，盛林君精心學習研究法律規則，在我們的采訪中，也一再強調“aopu奧普”商標的不同分類提法必須準確，否則寧可不提這段往事。

商業野戰家的另一個法則是，必須能忍受漫長潛伏中的孤獨，忍受折磨、打擊，商標戰事件之后，盛林君暫停了授權給嘉興某公司對“aopu奧普”商標的使用，直到2012年。

對集成吊頂而言，2012年是峰巔狀態的一年，當年市場份額已達到80-100億元，但規模化吊頂企業依然很少，至少3/4的市場被塑料等其他吊頂替代。全方位市場調研后，盛林君決定攜“aopu奧普”品牌重返江湖。

2012年5月，盛林君簽約引進瑞士技術的食品級金屬建材板材流水線，專業生產吊頂；

9月22日“aopu奧普”品牌戰略分享會開幕；

2012年12月18日，浙江風尚建材股份有限公司成立；

2013年1月9日，“aopu奧普”品牌新品發布會及公司盛裝起航儀式。

手擁“aopu奧普”，盛林君通過邊緣學科融合，巧妙借用時裝發布理念，推出“象”、“尚”、“盛”、“紋”、“影”、“御”六大系列，以時裝發布理念四季推出新品，不僅在國內建材行業絕無僅有，更使浙江風尚建材股份公司脫離了簡單制造，進入了一個具有豐富文化內涵的品牌領域。

在采訪中，盛林君浪漫地回憶起自己小時候的大自然杰作：夜露的朦朧、青草的芳香、向日葵的燦爛，這些大自然的浪漫，對現在的80后、90后來說已經成為一種向往。而正是這種向往，成為“aopu奧普”金屬建材吊頂產品“風尚”的創作靈感，于是，一組涂鴉式的原生態藝術空間成為“aopu奧普”吊頂時尚的新標簽。

我們賣的不只是產品，賣的更是一種生活藝術。這句培訓經銷商拗口的品牌定位法，被盛林君玩得嫻熟。于是，家居變成藝術創作，“aopu奧普”把每一個家都變成了一個充滿藝術享受的心靈港灣。

接下來，盛林君與流行色協會接洽，萃取創作靈感，采用不同色系、不同工藝表現更豐富的藝術效果，力求為居家者創作更貼近生活的“生活藝術”。

此外，“aopu奧普”吊頂首創“影、涂、蝕、印、染、刻、描、雕、磨、烤、鍍”11項吊頂行業純手工藝高超保密工藝、6大高標準吊頂產品工程匠藝圖譜，世界藝術經典元素與“aopu奧普”精致設計風尚對接，勾勒現代生活品位。

在大量的央視廣告投入下，在正能力的品牌信念支持下，在進口設備的強有力支撐下，用時尚的利器進行地面強攻，這才是一種完美的企業智慧展現。盛林君是一個攪局者，也是行業規則破壞者，他要用半年時間追趕行業6年的腳步，用1年半的時間超越行業先行者，這是，更是一種天生企業家獨特的縫隙思維，更是一種我們都需要體會的江湖智慧。

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