在國(guó)內(nèi)B2B市場(chǎng)中，品牌打造同樣會(huì)向企業(yè)的客戶群發(fā)展、傳達(dá)和表達(dá)企業(yè)的品牌價(jià)值。首要目標(biāo)受眾是中小企業(yè)的采購(gòu)商和潛在的顧客。由于B2B市場(chǎng)中目標(biāo)受眾規(guī)模大大減小，通常只有數(shù)千或數(shù)萬(wàn)(有時(shí)甚至不到一千)，這時(shí)需要一個(gè)更加集中的、個(gè)性化的品牌打造活動(dòng)，相對(duì)來(lái)說(shuō)007商務(wù)站（http://www.007swz.com）在這方面一直是非常專注，與中小企業(yè)一同打造品牌營(yíng)銷，加深企業(yè)之間的信譽(yù)度。

 

       除了營(yíng)銷價(jià)值之外，“風(fēng)險(xiǎn)”因素永遠(yuǎn)是B2B采購(gòu)商購(gòu)買(mǎi)決策中的一個(gè)重要的因素。當(dāng)涉及到購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)，采購(gòu)商企業(yè)比個(gè)人消費(fèi)者更厭惡風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)采購(gòu)商企業(yè)永遠(yuǎn)不可能選擇一個(gè)“低價(jià)格”但是“高風(fēng)險(xiǎn)”的方案。退回到20世紀(jì)70到80年代的IT業(yè)，當(dāng)時(shí)有一個(gè)廣告：“沒(méi)人會(huì)因選擇IBM的產(chǎn)品而丟掉工作”。為什么這么說(shuō)呢？因?yàn)镮BM在當(dāng)時(shí)具有強(qiáng)大的品牌力，被認(rèn)為是一個(gè)安全的選擇，采購(gòu)者不會(huì)因?yàn)檫x擇IBM而被上司責(zé)怪。在B2B市場(chǎng)中，買(mǎi)方所擔(dān)心的主要潛在風(fēng)險(xiǎn)是業(yè)績(jī)、財(cái)務(wù)和交付，007商務(wù)站針對(duì)之方面專門(mén)打造了一支信譽(yù)檢測(cè)團(tuán)隊(duì)，針對(duì)一些供應(yīng)商的信譽(yù)進(jìn)行評(píng)估，將一些害群之馬從中去除，引發(fā)B2B市場(chǎng)的公平公正連鎖反應(yīng)。

 

       在臺(tái)灣，由于其經(jīng)濟(jì)貿(mào)易結(jié)構(gòu)主要位于B2B中，故B2B品牌打造具有獨(dú)特而重要的意義。隨著國(guó)內(nèi)努力提升在品牌價(jià)值鏈中的地位并逐漸遠(yuǎn)離低成本制造，已經(jīng)出現(xiàn)了很多在B2B平臺(tái)市場(chǎng)中的行業(yè)，例如航空航天、IT和半導(dǎo)體，所以對(duì)國(guó)內(nèi)中小企業(yè)B2B市場(chǎng)中的品牌打造應(yīng)給予足夠重視。

 

       在B2B外貿(mào)領(lǐng)域面對(duì)困境、遭遇質(zhì)疑之時(shí)，內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)的發(fā)展卻日益繁榮。近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)政府極力推動(dòng)內(nèi)需增長(zhǎng)，內(nèi)需在中國(guó)經(jīng)濟(jì)中所占的比重越來(lái)越高，在一定程度上彌補(bǔ)了外需的減少。得益于國(guó)家“擴(kuò)大內(nèi)需”戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)，國(guó)內(nèi)各項(xiàng)建設(shè)繼續(xù)持續(xù)快速發(fā)展，對(duì)快速消費(fèi)品、工業(yè)品等商品的需求將成為拉動(dòng)內(nèi)需的強(qiáng)大動(dòng)力，對(duì)內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)造成不可估量的影響；另一方面，近期國(guó)家出臺(tái)針對(duì)中小企業(yè)的金融扶持政策，改善了中小企業(yè)的生存環(huán)境，這樣直接導(dǎo)致的是007商務(wù)站交易額的上升。

 

       007商務(wù)站電子B2B事業(yè)部自成立以來(lái)，便迅速得以發(fā)展壯大，在國(guó)內(nèi)中小企業(yè)中樹(shù)立起良好的口碑，這不僅來(lái)源于其長(zhǎng)期積淀下來(lái)的品牌實(shí)力、無(wú)可挑剔的產(chǎn)品和人性化的服務(wù)管理，更與其始終堅(jiān)守的信譽(yù)保證策略密不可分。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2010年007商務(wù)站B2B平臺(tái)環(huán)比上一年增幅達(dá)60%，007商務(wù)站無(wú)疑成為中小企業(yè)選擇B2B平臺(tái)的最佳平臺(tái)。007商務(wù)站正是在中小企業(yè)的大力支持下，乘勝追擊，通過(guò)與國(guó)內(nèi)諸多媒體的強(qiáng)強(qiáng)攜手，借助其豐富的渠道銷售經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)開(kāi)拓能力，實(shí)現(xiàn)雙方資源的互補(bǔ)和優(yōu)化，最終達(dá)成了完美的合作共贏。

 

       B2B行業(yè)網(wǎng)站的客戶群體即是采購(gòu)商，也是供應(yīng)商，平臺(tái)的客戶有可能是網(wǎng)站的用戶，也可能是網(wǎng)站的客戶。有人常常問(wèn)我說(shuō)：你認(rèn)為B2B行業(yè)網(wǎng)站最好的線下推廣方式是什么？我認(rèn)為，對(duì)大部分的行業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，最好的線下推廣方式為參加展會(huì)。因?yàn)锽2B行業(yè)網(wǎng)站參加展會(huì)，不僅可以展示網(wǎng)站的業(yè)務(wù)、實(shí)力，更重要的是提升網(wǎng)站可信度，在營(yíng)銷展會(huì)上讓潛在客戶看到真實(shí)的網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)成員，參加完?duì)I銷展會(huì)后制作相關(guān)專題，讓網(wǎng)站的訪問(wèn)者看到參加營(yíng)銷展會(huì)的實(shí)況，提升網(wǎng)站的可信度，打造品牌知名度，提升品牌影響力。同時(shí)B2B行業(yè)網(wǎng)站007商務(wù)站與營(yíng)銷展會(huì)之間并不沖突，分別提供線上、線下的服務(wù)，可以互為補(bǔ)充。在這里主要講如何尋找合適的營(yíng)銷展會(huì)、如何與營(yíng)銷展會(huì)建立合作關(guān)系、如何在營(yíng)銷展會(huì)上做營(yíng)銷推廣、希望對(duì)經(jīng)營(yíng)B2B行業(yè)網(wǎng)站的人士有一定的幫助。

 

       國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)的生存及發(fā)展環(huán)境日益嚴(yán)峻。國(guó)內(nèi)外貿(mào)中小企業(yè)一方面承受著國(guó)外市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩的固有壓力，另一方面國(guó)內(nèi)中小企業(yè)所面臨的成本上升壓力陡增，調(diào)查顯示，目前國(guó)內(nèi)專營(yíng)外貿(mào)的中小企業(yè)中，更多的中小企業(yè)對(duì)于不盈利的海外訂單也不再敢接，中小企業(yè)為了持續(xù)生存和發(fā)展，轉(zhuǎn)而求助內(nèi)貿(mào)平臺(tái)。

 

       作為B2B內(nèi)貿(mào)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，007商務(wù)站根據(jù)形勢(shì)推出的短呼通服務(wù)再次將中小企業(yè)之間的互動(dòng)推進(jìn)一步，將中小企業(yè)集中在007商務(wù)站內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)上。從今年年初起，007商務(wù)站已經(jīng)將專注內(nèi)貿(mào)作為公司的核心發(fā)展戰(zhàn)略，并對(duì)其拳頭產(chǎn)品短呼通進(jìn)行多次升級(jí)，推出信息雷達(dá)、和線上、線下洽談會(huì)等眾多有針對(duì)性的服務(wù)，幫助中小企業(yè)尋找買(mǎi)家。第三方市場(chǎng)研究公司艾瑞的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示， 2011年3季度中國(guó)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)收規(guī)模達(dá)到38.9億元，同比去年增長(zhǎng)43.9%，其中，007商務(wù)站得益于其正確的發(fā)展戰(zhàn)略，市場(chǎng)份額迅速提升，達(dá)到8.1%，較去年同期的市場(chǎng)份額6.3%增漲近一倍。