企業觀察報記者  侯明輝

　   SEE需要一個商業化的運作模式，以便達成規模效果。這個商業模式既要能承載其公益理念，又不為商業目標所驅

“沙漠小米”發布會。任志強宣布社會企業——北京維喜農業發展有限公司正式成立 資料圖片

　    創新，從來沒有像今天這樣被企業家們如此頻繁地提及，無論是面對商業競爭還是履行社會責任。

　　1月13日，阿拉善SEE生態協會(簡稱SEE)與中糧我買網、大成食品、旺旺集團宣布達成戰略合作，并推出一款產自內蒙古阿拉善左旗沙漠綠洲地區的小米。據介紹，這款小米由SEE在阿拉善推廣種植，意在引導農戶改變原有的粗放種植和灌溉方式，緩解當地地下水資源緊缺、荒漠化日益嚴重的生態環境問題。因華遠地產原董事長任志強擔任SEE本屆的會長，所以外界也將沙漠小米稱為“任小米”。

　　在當天的發布會和后續的官方宣傳中，除了介紹這款小米的節水效果和公益屬性外，創新成為一個被頻頻提及的詞匯,“它不僅僅是一種糧食作物，還是一種創新”、“商業化的社會創新模式解決環保問題”、“宣告一個由公益機構和商業企業資源整合、聯手推動環境保護的可持續公益創新模式在中國展開實踐”。

　　實際上，SEE幾年前就已經在阿拉善推廣種植沙漠小米，而且公益資源與商業企業結合的案例也不鮮見，那么，此時推出的任小米到底創新了什么?

　　孵化社會企業

　　作為治理阿拉善荒漠化的手段之一，自2009年開始SEE就引導和支持當地農戶種植節水型小米，替代玉米、小麥等以漫灌方式為主的高耗水作物。為了鼓勵農戶種植，SEE除了做前期調研和提供項目資金支持外，一項重要的舉措是號召會員對產出的小米進行認購，以保證農戶的正常收入。“去年我們會員認購的捐款額超過135萬。”

　　盡管SEE有數量眾多的企業家會員，似乎不用擔心項目資金問題。但是，從模式上看，認購、認捐仍然是傳統的靠外部輸血的方式開展公益，持續性難以保證。更何況隨著種植面積的擴大以及SEE治理荒漠化的目標向更大范圍推進，這樣的方式顯然存在局限。

　　“2009年不到70畝，2014年將近700畝，2015年計劃種植5000畝。”SEE副秘書長王書文介紹，未來沙漠小米要種植上萬畝，“隨著數量的增多，認購的方式已經不合適了。”

　　在種米防沙的實踐中，SEE需要一個商業化的運作模式，以便達成規模效果。這個商業模式既要能承載其公益理念，又不為商業目標所驅。“未來，我們計劃成立一家為阿拉善環保公益產品進行品牌和市場管理的社會企業，通過持續商業運作，解決節水作物的市場問題。”這是阿拉善SEE公益機構2013年年報中的一段話，彼時，萬通控股董事長馮侖擔任SEE會長。終于，在本次發布會上，這家名為北京維喜農業發展有限公司(簡稱維喜)的社會企業宣告成立。

　　作為一種全新的組織概念，社會企業真正走入中國是從2006年開始，到目前仍處在初級階段，學界和實務界對社會企業的內涵和外延還沒有形成統一的界定。但是，“用市場手段解決社會問題并且以解決社會問題為首要目標”是大家對社會企業的共同認識。

　　從組織形態上講，社會企業的法人實體是企業而不是慈善機構;從企業目標來看，社會企業的首要任務是追求社會效益而不是利潤最大化，為了保證這一點，社會企業通常不做或限制股東分紅，要求將利潤所得用于公益投資。

　　據維喜市場部負責人介紹，維喜由SEE的49位企業家會員以個人身份聯合投資成立，獨立于SEE生態協會，專門負責沙漠小米的品牌和市場管理工作。“我們已經規定了，所有的股東只承擔虧損的責任，不享受分紅。如果有盈利，他們最多拿利息，超過利息的盈利一律再投入到公益事業中。”

　　閉合運作鏈條

　　社會企業試圖彌補公益機構和商業企業各自在解決社會問題中存在的不足。維喜的出現就解決了SEE對沙漠小米不能進行規模化推廣的問題，使得SEE的荒漠治理行動從一群企業家的慈善行為走向了各方聯合的市場行為。

　　這個所謂的“商業化的社會創新模式”是如何運作的呢?

　　在新的模式中，社會企業將后端的農戶、中間的公益機構以及前端的企業聯合在一起，讓整個SEE體系具備了造血功能。

　　SEE負責將節水谷種推廣給阿拉善當地的農戶，并提供技術輔助和品控;為社會企業提供品牌宣傳推廣和活動支持;與中糧我買網等戰略合作企業共同完成沙漠小米的宣傳推廣以及將獲得的利潤用于當地沙漠化的防治。

　　北京維喜農業發展有限公司制定沙漠小米的產品標準，進行產品把控和技術支持;在保證農戶利益的基礎上，按照市場價格采購農戶種植的沙漠小米，將這些小米原料售賣給中糧我買網等合作方，對沙漠小米品牌進行品牌營銷。

　　中糧我買網作為沙漠小米戰略合作方以及終端銷售渠道，通過對沙漠小米原米進行二次加工，制作成小米磚等產品，通過我買網的線上平臺進行市場營銷，將沙漠小米的相關產品售賣給消費者，完成盈利。大成集團、旺旺等食品加工企業對小米原料進行二次加工，制成符合企業特色的產品，比如即沖型小米粥、米餅等進行銷售。

　　阿拉善農戶在阿拉善SEE生態協會和社會企業的指導下種植沙漠小米，為社會企業提供綠色的小米原料。

　　這個體系是否能夠順暢運行起來，投射在產品上的大佬效應是否能夠延續到市場，現在還難做判斷。臨時擔任維喜總經理的王書文就表示，“現在只是達成了戰略框架，還不明確市場的反映，不太去考慮盈利問題。”但任志強和SEE的企業家會員們顯得信心十足。阿拉善地區的氣候溫差大，日照時間長，所以堿性小米營養高，這是別的地方所不能替代的;各個戰略合作方都是食品加工領域里的領頭企業，這意味著二次加工有技術保證。“我們能夠保證盈利，盡管不以盈利為基本目的。”