藍星東麗膜科技(北京)有限公司(簡稱TBMC)是國內反滲透膜領域由央企成功消化并掌握核心技術的典范企業。2013年12月2-4日，由中國水利協會 和中國膜工業協會主辦的水博會在北京舉行，2日下午，谷騰環保網采訪了藍星東麗膜科技(北京)有限公司市場部部長馬玲玲，馬部長就藍星東麗的參展情況及其 反滲透膜在的研發和應用狀況向筆者做了介紹。

谷騰環保網：TBMC是國內反滲透膜領域由央企成功消化并掌握核心技術的典范企業。公司參加本次水博會的主題是什么？有哪些參會的亮點？

馬玲玲：藍星東麗公司(簡稱TBMC)是在膜法水處理行業居于世界領先地位的日 本東麗株式會社和中國藍星(集團)股份有限公司共同投資組建的從事膜系列產品生產的合資公司。TBMC引進東麗集團最先進的制膜、卷膜和后處理等全套專有 制造技術，生產高品質反滲透膜及膜元件。也是國內三大主要的反滲透膜供應商里面第一家把核心的制膜工藝搬到中國來的供應商。之所以有這樣的舉動,是因為中 國的反滲膜市場從07年開始,已經發展成為國際第一大用戶市場,但是中國的產品主要還是依賴于進口，TBMC的成立，把制膜的工藝帶到中國市場，是希望中 國的用戶能夠逐漸擺脫嚴重依賴進口的局面。反滲透膜的應用領域都是集中在電廠、鋼廠、化工及煤化工這類核心的企業，反滲透膜國產化,對于整個中國水安全是 非常有保障的，這是我們工廠成立的意義。

這次水博會，是TBMC自2009年以來第四次參加，本次的主題除了向以往那樣繼續借展會的平臺向中國的用戶去傳遞我們最新的動態，包括污水回用、海水淡 化還有苦咸水應用方面的業績之外,還把拓夫系列的低壓膜第一次推向了中國市場, TBMC拓夫系列膜是從2010年開始,第一次向中國市場正式推出的, 因為它的表面端呈現粉紅色,所以在中國市場又稱之為＂紅膜＂。這款膜也是東麗集團根據中國水質以及中國用戶使用反滲膜透的情況研發出來的,它有一個最大特 點就是耐化學清洗,所以我們也把它叫做化學耐久性拓夫膜．2010年首先推出了苦咸水系列，2011年繼續推出了抗污染系列,今年我們又推出了超低壓系 列。我們相信不久的將來海水淡化系列的拓夫膜也會在中國市場出現。

超低壓膜，是為了應對客戶更加實際的問題而研發的，它具有產水量大，壓力低，節能性強且在低壓條件下能夠良好運行等特點。和同行相比，在低壓膜的應用上有 不同的側重點，我們認為中國的水質比較復雜，且業主沒有很多經驗， TBMC希望引領著行業的變化，把最新的技術帶到中國來，也希望盡快把超低壓膜應用到中國的項目中來。

谷騰環保網：拓夫膜的市場推廣及應用情況如何？

馬玲玲：新產品在推出過程中,藍星東麗相繼推出了苦咸水膜、抗污染膜,而隨著市場的不斷發展，我們的產品也越來越多 的用在中國市場中，取得了很多的業績。在今年的路演中，我們也邀請了一些大型的正在應用拓夫膜的業主，來到路演現場直接分享經驗。北京亦莊經濟開發區、上 海寶鋼集團、華電集團、天津中水公司、華星光電和萬邦達水務等全國大型市政和工業項目相關業主工程公司的專家都親臨會場，分享各自領域水處理技術應用經驗 及藍星東麗的產品體驗，為與會者建立更廣泛更深度的專業溝通平臺。

另外，推出這些產品的時候,我們也不只是向競爭對手那樣僅僅發布產品的數據,而是直接把新產品和競爭對手產品的使用對比的實驗室數據同期的公開。去年我們 就把在北京經濟開發區的和競爭對手產品使用比較的中試數據公開，這個數據也是得到了相關部門認可。之所以這樣做,都在表明我們雖是一個后進入者,但是在新 產品推出的時候，以直接公開對比數據的形式，希望中國的客戶看到我們這個產品的實際的性能,也希望能夠加快推進用戶使用我們產品的步伐。

谷騰環保網：TBMC引進東麗的膜生產技術和制膜到卷膜的全套自動化生產線，在中國建立的生產基地，從2009年成立開始，在膜行業異軍突起，取得了很好的成就。公司最近又有哪些大項目的簽訂？您認為取得這些成績的原因是什么？

馬玲玲：在過去的四年里,藍星東麗在開拓市場的過程中,首先從大的工程公司開始做起,在新項目的份額上面,取得了非 常大的突破。在去年我們獲得的排名前十或者前二十的大工程公司的份額取得了第一的位置,今年由于競爭非常激烈,份額大概是占第二的位置,但是跟競爭對手仍 然是非常接近的。過去的十年,我們最大的競爭對手從來沒有失去過第一的位置，藍星東麗是第一家在這十年里唯一挑戰第一的供應商。去年我們獲得國內最大的兩 個海水淡化的項目，曹妃甸海淡（50000噸/天）項目，還有內蒙古達旗（100000噸/天）的項目。除了這些以外，國內的五大電力集團，還有鋼鐵領 域，邯鄲鋼鐵、包頭鋼鐵，都有我們的產品在運作。像煤化工，如陜化，中煤集團都是超過50000噸/天的業績。總的來說，藍星東麗在大型的工程運作上比較 好，我們希望能通過這些項目的影響，能使我們的產品擴張到中小型的項目上，這樣才能說達到在中國全面布局的目標，才能夠取得在中國反滲透膜供應商第一的位 置。

谷騰環保網：膜行業競爭很激烈，藍星東麗的優勢如何呢，對于這個中國本地化的生產基地，藍星東麗將如何保障產品的質量？

馬玲玲：和國外項目比，中國市場有一個特點．就是項目規模特別小，數目特別多，業主特別分散，所以產品的推廣比較困 難。東麗在最初進入中國市場的時候，團隊人員比較少，主要靠每年拿一兩個項目，這幾年我們把工廠搬到中國后，就必須擴大銷售團隊，所以我們建立了本土化的 團隊。說到藍星東麗的優勢，有以下幾點：

首先，我們建成了全自動制膜卷膜的工廠，是同行業中最早把核心工藝帶到中國的企業，是東麗在全世界的第三條生產線，也是最先進的一條生產線，配備的也是核 心的管理人員，嚴格按照集團的生產流程來操作，包括原材料也是進口的，就是為了保證產品符合全球的質量標準。也許客戶有疑問：在中國生產的產品是不是和進 口是一樣的？這個毋庸置疑。我們的產品不只是在中國銷售，也出口在國外，在生產能力方面東麗集團是進行最優化的配置，是全球供貨的。我們也想借這個機會， 向中國的客戶呼吁一下，全球使用的所有同型產品一樣都是藍星東麗工廠生產的，不存在質量上的差別。而且中國本土化的工廠，在供貨速度，售后服務，資金運轉 上都有很多大的便利，希望業主轉變思維。我們對中國客戶的承諾和對全世界客戶的承諾是一致的，質量上沒有任何差別。

第二，是來自于本土的銷售團隊的優勢。TBMC中國的銷售的隊伍有20多人，不論是銷售還是技術人員，都是反滲透行業的精英人物。而TBMC的合作伙伴 --——上海漢華水處理工程公司，是一家集生產、制造、研發、銷售、服務于一體的大型綜合性水處理公司，是水處理備件領域第一大的經銷商。強強聯手，使 TBMC的人員的專業素質高，能保證給中國客戶帶來最好的產品和服務，真正應正了藍星東麗的口號：為客戶的成功而工作。

第三，是我們研發和售后的優勢，在上海有硬件配置都是世界一流的東麗水處理研究所，這個研究所幾乎承擔了東麗全球所有研究實驗，也承擔了中國特殊水質的應 用和研發，我們最新的產品，都是第一時間推向中國市場。我們售后直接面對客戶，如有任何問題，可以在第一時間聯系我們研究所，最快的速度找到產品應用中問 題所在，提出最佳解決方案。

谷騰環保網：目前，藍星東麗在反滲透膜方面的研發與應用情況如何？

馬玲玲：TBMC是依托東麗集團的研究中心來做反滲膜的研發。作為日本最大的企業之一，東麗集團本身也承擔了日本百 萬噸級反滲透膜法水處理系統的國家課題。一般的客戶知道，現在的海水淡化項目規模最大是50萬噸級，將來規模會越來越大，不是簡單的把單套數量增加，這里 涉及到新型反滲透膜及膜元件的開發，比如產品從8英寸改為16英寸，工藝的最優化設計，包括備件的升級，設備的運行維護，故障的排除。東麗的首席科學家栗 原博士作為課題負責人，他帶領日本的11所大學，18家企業共140名科研人員，一起做這個百萬噸膜法水處理系統的基礎研究和應用研究，我們也有一些中試 基地，正在研究百萬噸級的項目如何做，如何把海水淡化與污水回用相融合等等，這是我們超前的研究之一。除此之外，讓反滲透膜更耐清洗、更容易清洗，也是我 們新的研發方向。相信如果有研發的成果，會在第一時間應用在中國來，因為在污水資源化應用方面，中國市場是最大的．

谷騰環保網：藍星東麗對于未來有怎樣的發展目標？將通過怎樣的市場戰略達到這一目標？

馬玲玲：藍星東麗成立的初衷是為了改變中國客戶嚴重依賴進口膜的局面，所以希望盡快趕超國外的競爭對手，在中國市場，成為最主要的反滲透膜供應商．我想，通過我剛才介紹的三點優勢，這個目標一定會達到。

谷騰環保網：謝謝！