從杭州往北1小時的車程，便可抵達被譽為中國地板之都的浙江湖州市南潯區(qū)。李觀德的炭業(yè)工廠位于浙江湖州南潯區(qū)和孚鎮(zhèn)工業(yè)園，《商界》記者趕到廠區(qū)時，他正帶著來自加拿大的考察團參觀工廠，見多識廣的老外們不禁紛紛感嘆：“你們領(lǐng)先世界至少5年。”

在炭業(yè)工廠的前端，是每噸價格300多元的農(nóng)林廢棄物，比如木屑、秸稈等。在炭業(yè)工廠的后端，是每噸出口價格3800～4300元的機制炭，其市場供不應(yīng)求。工廠車間不僅僅是一個利潤可觀的價值放大器，更令人稱奇的是，在生產(chǎn)過程中幾乎沒有任何污染物排放，這絕對是一個藍天工場。

十年一劍，霜刃出鞘。李觀德的富升炭業(yè)面對的，不僅僅是一個每年需求1800萬噸的機制炭的巨大市場，更是一種迎合了環(huán)保趨勢、混合著無限可能的綠色商業(yè)模式。

賣炭翁的沉浮

李觀德是“浙南大王”第三代傳人。從16歲開始，他跟隨父親跑遍了國內(nèi)的山林，憑著祖?zhèn)骷妓嚪バ綗抠嵙瞬簧馘X。然而，1998年長江流域大洪災(zāi)之后，國家開始封山育林，李家依靠原始方法制炭的行當再也支撐不下去了。

有沒有一種更先進的制炭工藝來滿足市場需求呢?李觀德聽老客戶們說，一種以農(nóng)林廢棄物為原材料的機制炭正慢慢流行起來。東北、華北一帶有廠家生產(chǎn)這種制炭設(shè)備。

于是，2001年，經(jīng)過多方考察，李觀德籌措了500多萬元的資金，從大連買來制炭設(shè)備，將廠房設(shè)在湖州市南潯區(qū)。

按照李觀德的計算，工廠一兩年內(nèi)便可回收投資。可是，他的劍還沒完全出鞘，就遭到命運的狠狠一擊。花錢買來的設(shè)備，生產(chǎn)出來的半成品棒，因為含水量過高、密度不夠，根本無法制成合格的炭棒，全成了一攤炭泥炭渣。

第一年富升炭業(yè)的銷售額僅為可憐的3000元。債主們紛紛找上門來，“那三年是最艱難的，上門要債的不斷，孩子還在上大學(xué)，家庭矛盾隨之而來，就連早些年在上海購買的房產(chǎn)也變賣了!”

一些朋友也勸他：這個活兒又臟又累又虧錢，還是別干了。可是，李觀德倔犟地想：“誰突破了技術(shù)瓶頸，誰就可以執(zhí)行業(yè)之牛耳!”

其實，制炭工藝的關(guān)鍵，在于烘干和制棒兩個環(huán)節(jié)。當時，日本先進的設(shè)備可用每小時耗電22千瓦的能耗，生產(chǎn)出100千克含水量4%～6%、密度700～900千克/立方米的機制炭。

李觀德向工廠的投資者之一、來自日本的山路太郎詢問機制炭技術(shù)費價格，對方要價30多萬美元，瀕臨破產(chǎn)的他哪有這么多錢。眼看李觀德翻盤無望，山路太郎無情地抽走了對工廠的投資，富升炭業(yè)無疑雪上加霜。

日本人早的出設(shè)備，中國人就造不出嗎?如同汽車狂人李書福在農(nóng)田里造汽車，玻璃大王曹德旺把工廠當作自己家來鉆研技術(shù)，李觀德帶著留下的兩三個技術(shù)人員，一天24小時待在車間里，廢寢忘食地鉆研工藝流程：炭棒密度不夠，是因為制棒機壓力不夠大，加大壓力，機器就會散架，于是又把機器改大一些……

五年后，日本市場上出現(xiàn)了一種質(zhì)量優(yōu)于其他同類產(chǎn)品的機制炭。山路太郎的兒子趕到 湖州富升炭業(yè)的工廠里一看：李觀德的制棒機因放大了體積承載力，而明顯增加了穩(wěn)定性;采用以推料器帶動螺桿推進器，避免了因不同木屑而出現(xiàn)卡料、返料、堵料不出棒及送料慢問題;淘汰皮帶輪傳動、獨家采用變速箱齒輪傳動，規(guī)避了皮帶輪打滑，節(jié)省了一半以上的動力能耗;增加了瞬間增壓套、排氣套和內(nèi)成型套，提高了機制木棒的密度，并能達到外松內(nèi)實的效果。經(jīng)他現(xiàn)場一測算，發(fā)現(xiàn)李觀德的制棒機竟然可以用每小時耗電11千瓦的能耗，生產(chǎn)出250千克含水量1%以下、密度1200～1500千克/立方米的機制炭，不僅生產(chǎn)效率高，而且產(chǎn)品質(zhì)量好。“小山路”當即提出購買意向，卻被李觀德一口拒絕，他的機制炭產(chǎn)品已經(jīng)不愁銷路——

一臺普通的制棒機售價為1.7萬元，但隱含著極高的后期維修成本和誤工成本;而富升的制棒機售價為5.8萬元，可一年節(jié)省下來的電費就大3.8萬多元，節(jié)約機修人工成本近萬元。

炭業(yè)制高點

2004年，富升炭業(yè)自主研發(fā)的第一套制炭設(shè)備投入生產(chǎn)，李觀德的經(jīng)營出現(xiàn)重大轉(zhuǎn)機，其機制炭產(chǎn)品開始銷往日本、韓國等具有燒烤飲食習(xí)慣的亞洲鄰國。

但是，從國內(nèi)制炭行業(yè)的層面上看，李觀德只是一個孤案。這個行業(yè)擁有百億元級的龐大市場容量，但卻暴露出了太多致命問題：

比如，設(shè)備商和投資者短期的投機心理嚴重，不肯沉下來深入研究設(shè)備技術(shù);比如，設(shè)備構(gòu)造和機器用材不合理，后期維修成本極高、使用壽命短，自動化程度低下;比如，生產(chǎn)過程產(chǎn)生大量化工副產(chǎn)品造成污染……

2006年，通過技術(shù)改造力挽狂瀾的李觀德，并沒有停下技術(shù)革新的腳步，而是以每年200多萬元的投入，繼續(xù)沿著制炭工藝流程路線改造技術(shù)。在制棒后的炭化環(huán)節(jié)，往往會產(chǎn)生諸多化工廢氣，傳統(tǒng)的處理方式，不是直接排向空氣、污染大氣，就是用水沖洗、污染水源。

而李觀德率領(lǐng)研發(fā)團隊對炭化爐進行改造。如今，走進富升炭業(yè)的工廠，你可以看到一個完整而標準的循環(huán)經(jīng)濟樣本：成堆的木屑、秸稈被粉碎機粉碎后，從管道中噴射出來，然后被送入滾筒式烘干爐中烘干，經(jīng)過制棒機擠壓制棒后，再被送入炭化爐炭化，生產(chǎn)出機制炭、工藝炭等產(chǎn)品。另一方面。炭化爐中產(chǎn)生的可然氣體，一部分用于燃燒發(fā)電，一部分冷卻后形成木焦油、木醋液等產(chǎn)品——農(nóng)林廢料從進入工廠車間，到最后被制成產(chǎn)品并發(fā)電，整個過程不產(chǎn)生任何廢棄物。

事實印證了李觀德當初的倔犟想法——攀著技術(shù)革新這一絕壁，富升炭業(yè)逐漸登上了國內(nèi)行業(yè)的制高點。

事實上，近年來由于國家的護林政策，許多原來的木炭廠紛紛停產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)，我國木炭市場從此開始形成供不應(yīng)求的局面。目前國內(nèi)化工、冶金行業(yè)的木炭需求量亦達600萬噸。

在品質(zhì)良莠不齊的市場上，富升炭業(yè)高品質(zhì)的產(chǎn)品更是一直供不應(yīng)求。其他外銷產(chǎn)品都是以離岸價結(jié)算，而富升炭業(yè)的機制炭則是以“離庫價”結(jié)算。

國外的批發(fā)商經(jīng)常守在南潯的工廠外等貨。不時還有外省批發(fā)機制炭的老板，不遠千里開著寶馬趕來問，有沒有未達出口標準的次等炭，但即使降低了進貨標準，往往得到的回答也是，沒有。

更多的可能

一個問題開始敲打著李觀德的思路：如何才能以最快速度放開富升炭業(yè)的規(guī)模，來填補巨大的市場需求缺口?

在這一追問下，一個名為“富升億創(chuàng)富”的行動由此展開。李觀德向記者解釋：對于投資者來說，其以百萬元級的資金入股，加上當?shù)氐霓r(nóng)林廢棄資源，可收獲每年千萬元級的投資回報。而對于富升炭業(yè)來說，其以技術(shù)設(shè)備入股，負責主副產(chǎn)品統(tǒng)購統(tǒng)銷，幫助投資者輕松容易的把工廠經(jīng)營起來。

如今，富升炭業(yè)的普通加盟合作工廠已經(jīng)開出100多家，遍布浙江、廣西、和湖南等地，甚至還將成套制炭設(shè)備出口到了林業(yè)資源豐富的文萊、馬來西亞和俄羅斯。

其實，在富升炭業(yè)厚積薄發(fā)、全面鋪開的背后，隱含著李觀德的一個遠大戰(zhàn)略：通過與加盟伙伴合作辦廠的模式，迅速搶占利用各地的農(nóng)林廢棄資源，巧妙的化解了原料制約的發(fā)展瓶頸，進而聚沙成塔般地打造出集團化運作的聯(lián)盟體企業(yè)，形成對行業(yè)上游原料和下游產(chǎn)品的定價話語權(quán)。

有時候，偉大的發(fā)明往往誕生在對于旁支末節(jié)的追問中。沿著制炭工藝流程步步推進的李觀德，發(fā)現(xiàn)了更多的可能。

2011年4月，中國國際新能源產(chǎn)業(yè)博覽會上，富升炭業(yè)的展臺人頭攢動。

原來早在2008年在研究秸稈制炭的過程中，李觀德發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)工藝將秸稈打碎壓制成成型顆粒，再放進鍋爐燃燒的做法，易導(dǎo)致燃燒不充分、排放不達標的結(jié)果，但若先把秸稈顆粒氣化成優(yōu)質(zhì)水木煤氣再送鍋爐高溫燃燒器中燃燒，不僅可以實現(xiàn)徹底充分地燃燒，溫度可達1500攝氏度以上，而且排放清潔無污染。李觀德的這一發(fā)明改造引起了行業(yè)資深專家的高度關(guān)注，因為這不僅巧妙解決了使用生物質(zhì)燃料的鍋爐尾氣排放難以達標的問題，更重要的是，這也為那些因燒油成本太高、燒煤排放被限而苦惱的城市工業(yè)鍋爐擁護指明了一條實在可行的出路。

技術(shù)狂人李觀德設(shè)計出的富升生物質(zhì)氣化爐帶來了一個可能性：如果將中國部分燒煤、燒油的鍋爐，照此改造成采用水木煤氣的鍋爐，這將實現(xiàn)一個可觀的節(jié)能減排目標。

2010年，富升炭類產(chǎn)品產(chǎn)銷額3200萬元、機械設(shè)備及技術(shù)產(chǎn)銷額2400萬元，利稅2400萬元，以技術(shù)合作的方式在浙江、廣西和湖南等地建立的多個生產(chǎn)基地，年產(chǎn)銷總額超過2億元，增幅大190%。

如今，沿著技術(shù)突破的創(chuàng)業(yè)主線，富升炭業(yè)形成了“產(chǎn)品銷售、設(shè)備輸出與生物質(zhì)能解決方案供應(yīng)”三線并舉的奇特商業(yè)模式。

李觀德對記者說：富升正在規(guī)劃位于上海的新工廠，整個流程全部實現(xiàn)自動化，這邊廢料進去，那頭產(chǎn)品出來，全程零排放、無污染。到時候，我們不僅是領(lǐng)先別人5年，而是領(lǐng)先一個時代。