鉸鏈、滑軌、開(kāi)門器、太空抽這些讀起來(lái)有點(diǎn)拗口,又感覺(jué)陌生的家居產(chǎn)品,并不亞于比我們?nèi)粘Ｊ煜さ哪切┘揖赢a(chǎn)品在生活中重要性。北京建博會(huì)通過(guò)對(duì)五金產(chǎn)品、五金行業(yè)到五金品牌的系統(tǒng)性研究,豐富五金產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)知,提升五金行業(yè)在大家居行業(yè)的位置,讓更多的五金品牌走進(jìn)消費(fèi)者的心中,為大家居的高質(zhì)量建設(shè)之路增添一抹精彩。

五金價(jià)值的再定義

《吳越春秋·闔閭內(nèi)傳第四》:“臣聞越王常使歐冶子造劍五枚,......一名湛盧,五金之英,太陽(yáng)之精。”這是我國(guó)關(guān)于“五金”的最早記錄,到今天,廣義的五金產(chǎn)品涵蓋各類金屬制品,在本文中北京建博會(huì)所說(shuō)的五金是面向大家居行業(yè)的“小五金”產(chǎn)品。從古到今,五金產(chǎn)品潛移默化影響著我們的生活,但也是日常生活中常常被忽視的產(chǎn)品。

五金的基本功能是家居產(chǎn)品的連接件,這是在整個(gè)家居配件中的差異化優(yōu)勢(shì)的集中體現(xiàn)。五金的連接屬性,讓其在家居行業(yè)扮演“中間產(chǎn)品”,無(wú)法獨(dú)立存在,更多面向B端客戶,與C端消費(fèi)者有一定的距離,這也是為什么在日常生活中存在感明顯不足。這是我們對(duì)五金通俗意義上的理解,這種理解沒(méi)有錯(cuò),可也長(zhǎng)期限制了五金行業(yè)的發(fā)展空間。

北京建博會(huì)在五金連接的基礎(chǔ)功能上,延伸出兩個(gè)新的認(rèn)知。一是,基于場(chǎng)景的鏈接,隨著五金產(chǎn)品愈加細(xì)分,進(jìn)而延伸出了收納五金、廚衛(wèi)五金、門窗五金、衛(wèi)浴五金等應(yīng)用品類。建立在不同場(chǎng)景下的五金,豐富了五金的功能,從而通過(guò)對(duì)五金的理解、研發(fā)、鏈接、體驗(yàn),會(huì)更好讓C端消費(fèi)者感受到五金在家居生活中獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值所在。

二是,基于生活的鏈接,當(dāng)提到高質(zhì)量的家居生活時(shí),我們想到的不僅僅只有沙發(fā)、床、櫥柜、門窗,還能想到五金小件,五金的水準(zhǔn)已經(jīng)成為衡量每件家具產(chǎn)品高質(zhì)量體現(xiàn)的關(guān)鍵指標(biāo)。狹義上,五金是外在連接的每一個(gè)家具產(chǎn)品;廣義上,五金是內(nèi)在鏈接的每一種生活。在各類精彩有趣的生活之下,五金產(chǎn)品在幕后默默地發(fā)揮著作用,得以讓消費(fèi)者盡情感受家居產(chǎn)品帶來(lái)的幸福時(shí)光。基于生活的邏輯,從細(xì)分品類、功能開(kāi)發(fā)、工藝生產(chǎn)、外觀設(shè)計(jì)等諸多方面,都可以進(jìn)一步打開(kāi)對(duì)五金的想象空間,賦予生活的精致。

從基礎(chǔ)功能、場(chǎng)景價(jià)值到生活想象,重新定義五金,讓五金產(chǎn)品延展到家居生活的每一個(gè)角落。尤其是家居行業(yè)處于高質(zhì)量建設(shè)新階段,家居消費(fèi)又是促進(jìn)國(guó)民消費(fèi)的杠桿,給予五金再次向外部證明自身價(jià)值的機(jī)會(huì),在大家居賽道重新出發(fā),也給予我們系統(tǒng)審視整個(gè)大家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展一個(gè)更精準(zhǔn)的窗口。

家居五金的“五化”規(guī)律

舉辦了三十多屆,作為中國(guó)三大建材會(huì)展之一的北京建博會(huì),已經(jīng)成為了家居五金廠商首選合作的會(huì)展平臺(tái)之一,也是家居五金行業(yè)尤其信任的合作會(huì)展平臺(tái)之一。北京建博會(huì)通過(guò)持續(xù)與家居五金從業(yè)者密切交流、行業(yè)研究,形成了對(duì)五金行業(yè)重新認(rèn)知的“五化”概念,即“智能化、高端化、時(shí)尚化、方案化、資本化”。因此,北京建博會(huì)希望通過(guò)這全新的“五化”認(rèn)知,盡可能做到從整體上把握家居五金行業(yè)的發(fā)展規(guī)律,并分享給業(yè)界參謀參考。

智能化。基于整個(gè)家居產(chǎn)業(yè)正在邁向智能制造的時(shí)代背景下,加快五金行業(yè)智能制造的升級(jí),實(shí)現(xiàn)數(shù)智化發(fā)展已經(jīng)成為大多數(shù)一二線五金制造企業(yè)的基本要求。頭部的五金企業(yè)從信息化管理系統(tǒng)建設(shè)到自動(dòng)化制造,讓我們得以窺見(jiàn)通過(guò)數(shù)字化賦能、精密化監(jiān)控、定制化生產(chǎn)等,實(shí)現(xiàn)提升生產(chǎn)效率,節(jié)約人力成本,降低誤差率,提升產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性。隨著五金行業(yè)在智能化方面的提升,五金行業(yè)正在從根本上得到改善,為其邁向高質(zhì)量搭建起“硬支撐”。

高端化。由于五金產(chǎn)品背靠智能制造,因此,在高端化上更有底氣,走的更快。高端的家居產(chǎn)品,一定離不開(kāi)高端五金的加持。從拉手、鉸鏈到滑軌等,在材質(zhì)、聲音、手感等觸感上將每一個(gè)細(xì)節(jié)做到極致,將功能與設(shè)計(jì)有機(jī)融合,這已然是一款高端五金產(chǎn)品的基本要求。比如,圖特通過(guò)以極限的小角度創(chuàng)新設(shè)計(jì),打造二段力小角度鉸鏈,適用于90%厚度門板,帶來(lái)更舒適更極致的體驗(yàn),因此成為高定家居的新寵。

時(shí)尚化。不管是提升五金產(chǎn)品的存在感,還是贏得更多年輕消費(fèi)者的喜愛(ài),五金產(chǎn)品的設(shè)計(jì)越來(lái)越時(shí)尚,將美學(xué)主義引入到五金產(chǎn)品中,被賦予更多裝飾性的價(jià)值。五金產(chǎn)品通過(guò)強(qiáng)化設(shè)計(jì)風(fēng)格,營(yíng)造輕奢簡(jiǎn)約的生活氛圍,與年輕人形成情感共鳴,才能搶占年輕人的心智。比如,百隆打造的TANDEMBOX antaro豪華金屬抽方桿系列,通過(guò)清晰硬朗的外觀風(fēng)格,相互協(xié)調(diào)的配件顏色,搭配方形扶桿,由內(nèi)而外透露出極簡(jiǎn)主義的風(fēng)格。

方案化。今天,五金品牌已經(jīng)不局限在單一產(chǎn)品維度的競(jìng)爭(zhēng),而是上升到了整體解決方案的競(jìng)爭(zhēng)。以解決方案的思維,充分展現(xiàn)五金產(chǎn)品的價(jià)值,拓展五金產(chǎn)品的場(chǎng)景,一站式解決消費(fèi)者對(duì)五金產(chǎn)品的需求,大大節(jié)約消費(fèi)者的時(shí)間成本。比如,來(lái)自德國(guó)的海福樂(lè)提出為客戶提供360°全方位項(xiàng)目五金解決方案,比如利用靈活應(yīng)用的推拉門、可升降電視、旋轉(zhuǎn)書(shū)桌及翻床五金、移動(dòng)滑梯和墻壁折疊梯等系列產(chǎn)品,讓小戶型空間可以“小而美”。

資本化。目前,登陸國(guó)內(nèi)A股市場(chǎng)的五金品牌極少,主要有頂固集創(chuàng)、堅(jiān)朗五金、星輝股份。眼下,悍高、圖特也正處在上市前的關(guān)鍵期。如果悍高、圖特能順利上市,那么在資本市場(chǎng)的加持下,對(duì)五金行業(yè)將帶來(lái)不小的影響,也會(huì)讓更多五金企業(yè)對(duì)資本化運(yùn)營(yíng)有了更大的期待。由于今年8月底,中國(guó)證監(jiān)會(huì)明確宣布,將階段性收緊IPO節(jié)奏,進(jìn)而有可能延遲這兩家企業(yè)的上市步伐。通過(guò)資本化,提升五金行業(yè)的集中度、透明度,提升五金品牌的行業(yè)影響力,以及五金企業(yè)的規(guī)范化治理都會(huì)有巨大的幫助。

五金行業(yè)的三大標(biāo)桿

北京建博會(huì)基于深入研究獨(dú)家提出“五化”概念,通過(guò)選擇業(yè)內(nèi)3家非常有代表性的家居五金企業(yè):悍高五金、圖特五金、百隆五金,并以它們作為重點(diǎn)分析對(duì)象,希望進(jìn)一步通過(guò)對(duì)這些業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)的研究觀察,幫助業(yè)內(nèi)五金企業(yè)更好地審視自身,為急需攻克的痛點(diǎn)找到解決思路,為徘徊在十字路口的企業(yè)該往何處走提供借鑒啟示。

01悍高五金:超級(jí)工廠+超級(jí)產(chǎn)品

成立于2004年的悍高五金,走過(guò)了20年形成了三個(gè)鮮明的品牌符號(hào):覆蓋多個(gè)五金細(xì)分品類,建立五金高端形象,擁有全球領(lǐng)先的智能制造基地。眼下,悍高五金離上市僅一步之遙遠(yuǎn),通過(guò)研讀其上市招股說(shuō)明書(shū)的內(nèi)容,再一次表明悍高五金將繼續(xù)鞏固其在智能制造方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。悍高五金計(jì)劃募集資金4.20億元,其中3.7億元將用于實(shí)施“悍高智慧家居五金自動(dòng)化制造基地項(xiàng)目,預(yù)計(jì)到2025年,悍高智慧家居五金自動(dòng)化制造基地年全面達(dá)產(chǎn)。

悍高在五金智能制造上擁有極強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),代表了五金行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿。2022年悍高六角大樓·鉸鏈超級(jí)工廠正式落成投產(chǎn),該項(xiàng)目以“黑燈工廠”為標(biāo)準(zhǔn)建設(shè),自動(dòng)化、信息化貫穿于整個(gè)生產(chǎn)車間,隨著臂軸機(jī)器人,采用AGV、無(wú)人配送小車引入,提升自動(dòng)化物流的效率,加快生產(chǎn)精度更高、質(zhì)量更高的鉸鏈導(dǎo)軌明星新品。

悍高集團(tuán)董事長(zhǎng)歐錦鋒表示:“相信鉸鏈超級(jí)工廠的落成投產(chǎn),能夠提升鉸鏈導(dǎo)軌生產(chǎn)效率,達(dá)到超數(shù)億的生產(chǎn)效能,成為行業(yè)領(lǐng)先、技術(shù)領(lǐng)先的鉸鏈超級(jí)工廠”。悍高有這樣的超級(jí)工廠支撐,打造出超級(jí)產(chǎn)品也就很自然,其中悍高鉸鏈?zhǔn)俏褰鹦袠I(yè)的超級(jí)產(chǎn)品。165°大角度開(kāi)啟、靜音、三維調(diào)節(jié)這些都是悍高在鉸鏈領(lǐng)域的引領(lǐng)性技術(shù),從靜音、環(huán)保、安全、耐久上不斷追求精致,也樹(shù)立了悍高五金在消費(fèi)者心中的高端形象。

02圖特五金:全屋方案+品牌矩陣

近年來(lái),圖特五金聚焦于全屋五金整體解決方案,他們認(rèn)為這是國(guó)產(chǎn)五金實(shí)現(xiàn)彎道超車的機(jī)會(huì)。圖特五金打造整體解決方案的信心來(lái)自三大方面,一是,從產(chǎn)品種類(六大)、產(chǎn)品型號(hào)(300多種)到產(chǎn)品場(chǎng)景(七大),整體的豐富性支撐起全屋五金方案的落地;二是,在細(xì)分賽道、關(guān)鍵領(lǐng)域擁有超級(jí)產(chǎn)品,尤其是在整裝大家居,圖特推出了磁懸浮電動(dòng)吊滑輪系統(tǒng),打造了定制圈內(nèi)口碑極佳的“網(wǎng)紅”產(chǎn)品T802小平趟系統(tǒng);三是,圖特背后強(qiáng)調(diào)的技術(shù)實(shí)力底氣,是為數(shù)不多擁有國(guó)家CNAS認(rèn)證實(shí)驗(yàn)室的五金企業(yè),未來(lái)三年,圖特的自動(dòng)化生產(chǎn)率將實(shí)現(xiàn)80%以上。

在五金行業(yè)里,圖特五金是少數(shù)構(gòu)建起品牌矩陣的企業(yè),形成了圖冠、圖銳、圖騰三大子品牌,其中“圖銳”、“圖冠”布局鉸鏈,“圖騰”布局滑軌。尤其值得注意的是,這三個(gè)子品牌都是在2023年這個(gè)年度節(jié)點(diǎn)上,圖特集中推出來(lái)的。顯然,這背后既有圖特整體品牌戰(zhàn)略升級(jí)的考量,通過(guò)主子品牌建設(shè),降低單一品牌的風(fēng)險(xiǎn),也有通過(guò)子品牌強(qiáng)化在某一子品類的布局,挖掘新的市場(chǎng)、年輕的消費(fèi)群體的考量;進(jìn)而,有助于進(jìn)一步提升其上市前的市場(chǎng)估值,為上市之后的業(yè)務(wù)拓展打下基礎(chǔ)。

圖特五金與悍高五金都是處在上市前的關(guān)鍵企業(yè),它們有一個(gè)相似點(diǎn)值得注意,那就是圖特五金也在大手筆布局智能制造。圖特五金與美的旗下美云智數(shù)達(dá)成合作,引入MES(生產(chǎn)信息化管理系統(tǒng))、PLM(產(chǎn)品生命周期管理)等系統(tǒng),打造透明可控的生產(chǎn)體系;采取混合型的生產(chǎn)制造方式,引入了一部分全自動(dòng)化的產(chǎn)線;打造500平方米的五金檢測(cè)中心,提升智能制造的質(zhì)量把控管理。可以說(shuō),圖特五金在前端有進(jìn)一步完善的品牌矩陣,在后端不斷強(qiáng)化升級(jí)的智能制造。

03百隆五金:重倉(cāng)中國(guó)+重視調(diào)研

來(lái)自?shī)W地利的百隆,作為全球五金行業(yè)的頭部品牌,早在2002年就進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng),恰逢進(jìn)入中國(guó)二十年的2022年,其位于上海青浦的百隆中國(guó)工廠正式投入使用。這是百隆繼美國(guó)、巴西、波蘭之外,在國(guó)外建立的第四個(gè)工廠,這也說(shuō)明了百隆對(duì)中國(guó)五金市場(chǎng)的看好。百隆中國(guó)公司總經(jīng)理趙冬禾表示:“在中國(guó)設(shè)立工廠,體現(xiàn)了Blum 百隆對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視,也有利于我們更貼近中國(guó)客戶,提供更高效的服務(wù)。”

走進(jìn)百隆的中國(guó)工廠,讓我們有機(jī)會(huì)進(jìn)一步接觸到世界頂級(jí)的五金制造水平。按照百隆負(fù)責(zé)人所說(shuō):中國(guó)工廠都全方位還原了位于奧地利福拉爾貝格的Blum 百隆總部工廠的標(biāo)準(zhǔn)。其中,百隆的主打產(chǎn)品鉸鏈就涵蓋了50多個(gè)精密零部件,整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程采用全自動(dòng)化,并配備高精監(jiān)測(cè),計(jì)算機(jī)X射線斷層攝影,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行360°掃描,采用了高精度顯微鏡,檢測(cè)公差達(dá)到千分之一毫米。

百隆在全球取得驕人成績(jī)背后,有一個(gè)重要原因,通過(guò)調(diào)研挖掘需求。百隆成立了需求調(diào)研部門,專門負(fù)責(zé)研究百隆五金在日常生活中的使用情況。據(jù)百隆方面介紹,在世界各地開(kāi)展需求調(diào)研,分析儲(chǔ)存物、記錄流程并挖掘不同國(guó)家/地區(qū)的特殊需求,為開(kāi)發(fā)高品質(zhì)五金產(chǎn)品提供基礎(chǔ)。比如,在中國(guó)市場(chǎng)推出的快裝集成阻尼鉸鏈、內(nèi)分隔件系統(tǒng)、隱藏靜音木抽導(dǎo)軌等,這背后都離不開(kāi)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的深入調(diào)研,精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)中國(guó)消費(fèi)者的潛在需求。

五金行業(yè)的四層困境

雖然,我們?cè)谌髽?biāo)桿里看到了五金行業(yè)的積極向上,呈現(xiàn)出不少讓人眼前一亮的驚喜,也帶給行業(yè)不少新的期待。然而,這些都不足以掩蓋長(zhǎng)期制約國(guó)內(nèi)五金行業(yè)的痛點(diǎn)仍沒(méi)得到根本性解決,五金產(chǎn)品本身的特質(zhì)限制了大部分五金中小企業(yè)的發(fā)展。當(dāng)前,北京建博會(huì)認(rèn)為五金行業(yè)需要重點(diǎn)直面四層困境。

首先,五金行業(yè)的分散更為嚴(yán)重。其實(shí),整個(gè)大家居行業(yè)都面臨這個(gè)問(wèn)題,由于五金的產(chǎn)品品種多,進(jìn)入門檻更低,作坊式生產(chǎn)更為普遍,廠商缺失品牌意識(shí),導(dǎo)致很多企業(yè)淪為代工廠加工廠,造成真正被大眾熟知的國(guó)內(nèi)家居五金品牌更為稀缺。

其次,五金作為中間件的屬性。長(zhǎng)期造成在家居生活中存在感仍普遍較弱。這既是產(chǎn)品的本身特性,也是很多五金企業(yè)的品牌意識(shí)缺乏,背后更深層次的原因源于很多企業(yè)對(duì)五金的認(rèn)識(shí)很保守,限制了五金的功能、設(shè)計(jì)進(jìn)一步升級(jí)迭代。

另外,五金產(chǎn)品單一價(jià)值較低。不同五金的產(chǎn)品在家居產(chǎn)品應(yīng)用上僅有一個(gè)功能,缺少想象的空間。以沙發(fā)對(duì)比,可坐著休息,坐著辦公,躺著睡覺(jué),會(huì)客交友等。五金產(chǎn)品的價(jià)值固化,限制單品的價(jià)格,缺少與消費(fèi)者建立更多觸點(diǎn)的可能性。

最后,五金的主要渠道來(lái)自線下門店、夫妻店。目前這些門店普遍生存艱難,從產(chǎn)品管理、門店形象到庫(kù)存物流等,一直都沒(méi)有明顯的提升。隨著天貓、京東加快布局線下店,在這些店里五金產(chǎn)品仍很少,這也說(shuō)明五金產(chǎn)品在渠道建設(shè)上落伍。

家居五金行業(yè)這四層困境的背后,都指出了五金行業(yè)需要重點(diǎn)破局的三個(gè)方向:通過(guò)品牌化提升行業(yè)集中度,通過(guò)解決方案定義產(chǎn)品價(jià)值,通過(guò)全渠道建設(shè)提升規(guī)模化。我們從悍高、圖特、百隆三大標(biāo)桿企業(yè)身上,也明顯地看到了他們各自在這個(gè)三個(gè)方向上面不同程度的發(fā)力。北京建博會(huì)既保持對(duì)家居五金行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的樂(lè)觀,又不能回避大量中小五金企業(yè)仍處在于掙扎徘徊中,因此我們?cè)敢馔ㄟ^(guò)理性科學(xué)給予可指導(dǎo)、可借鑒的破局思路,供業(yè)界參考、借鑒、啟發(fā)。

結(jié)語(yǔ):小塊頭、大智慧

每個(gè)消費(fèi)者家里都有著眾多的家居產(chǎn)品,五金類產(chǎn)品可以說(shuō)是這些產(chǎn)品中占地最小的一類,然而它們又是每個(gè)家居產(chǎn)品不可缺少的一部分。五金產(chǎn)品的連接屬性,代表了獨(dú)有的“大智慧”,在默默賦予每件家居產(chǎn)品的協(xié)調(diào)、穩(wěn)固,美感、柔軟,讓每件家居產(chǎn)品更加充滿情感化、人性化。隨著智能制造加持,系統(tǒng)性解決方案,功能與設(shè)計(jì)的升級(jí)迭代,北京建博會(huì)相信五金產(chǎn)品在家居生活中必將綻放出無(wú)與倫比的璀璨光芒。