對于很多醫藥招商企業來說，短時間內找到合適的中小代理商比較容易，但是想找一個長期合作的大客戶或者大的代理商就比較困難了。畢竟和長期的合作關系的顧客是至關重要的。但是就目前市場而言，大客戶總是被幾個獨有的企業給壟斷，或者小企業壓根接近不了這樣的客戶。那么我們應該怎樣找到大客戶，再者留住呢？
一、霸道整合策劃吸引
現在是狼多肉少的時代，招商廠家比經銷商都多。基本上每天都有廠商也就是招商企業四處找代理商的電話。客戶就是看你有沒有新穎的產品，有沒有別樣的驚喜之處，更要有特別的賣點，這樣才能吸引那些客戶過來看一下。其次就是策劃。策劃就顯得尤為重要了，營銷模式的創新在一定程度上是吸引客戶的又一把利器。營銷模式創新，不僅僅在操作手法上有創新，更包括不同形式的廣告宣傳，平面廣告、電視媒體。所以，不論是報紙廣告還是電視廣告或者是互聯網廣告，一定程度上要去普通企業區別開來。http://yiyao.gtobal.com/news/detail-28813.html
二、服務至上才能恒久
我們所說的醫藥招商服務不僅包括必須提供的各類產品的資質和運作的手續，還要包括階段性的炒作方案，包括一些樣板市場運作的信息交流，同時，藥品招商提醒一定要做好后續產品的持續跟進服務，我們很多大包商一個產品做完，結識了不少大戶經銷商，可惜的是沒有后續產品的跟進，從而又失去積累的經銷商資源。醫藥招商一定要拿長久的利益和服務留住大戶。
三、主流推廣才是王道
現在是互聯網是代理，B2B網站是宣傳推廣主要渠道，我們可以去際通寶醫藥網（yiyao.gtobal.com）、環球醫藥網、360螞蟻醫藥網等等，去這類網站上去發自己的廣告信息。或者還是傳統的渠道，通過衛視和市級電視廣告部門我們也能準確的找到大戶電視媒體經銷商，但是找到大戶不等招到大戶，人家代理不代理你的產品是個未知數。那就要用到上面我們提到的兩招方式了。http://yiyao.gtobal.com/news/detail-28910.html
總之，找到客戶對于醫藥招商來說不是難事，但想留著他們就要用整合策劃吸引、優質服務等來吸引從而留著他們。擁有長期合作關系的大客戶，醫藥招商才會經久不衰。
