康寧大中華區生命科學部總經理樓道明(Doug Lohse)先生

【生物谷-BIOONNEWS 編者按】2012年4月，康寧收購了BD旗下大部分Discovery Labware業務，預計到2015年之前康寧生命科學部業務將達10億美金；2011年康寧收購了MediaTech，進一步實現康寧向客戶提供全面實驗室解決方案的承諾。康寧在生命科學領域的動作越來越快，步伐越邁越大。在中國，康寧與海爾達成合作，之前建立的吳江生產與分銷工廠將迎來新成員，更多本地生產的產品也將投放中國市場。下一步康寧在生命科學領域會有何新動作？就此生物谷記者采訪康寧大中華區生命科學部總經理樓道明(Doug Lohse)先生。

生物谷-BIOONNEWS：康寧是一家有160多年歷史的公司，您能簡要的介紹一下康寧、康寧中國以及您所在康寧生命科學的情況嗎？

樓道明(Doug Lohse)：康寧是一家以特殊玻璃和陶瓷材料為核心業務的全球領導廠商。創新自始至終是我們業務發展的基礎。我們致力于為客戶提供獨特的定制化解決方案，在滿足客戶日常工作需求的同時，幫助客戶解決科研項目的難題。

康寧公司的業務非常廣泛，我們的通信業務長期保持較強的創新力，一直是光纖、光纜領域的全球領導商。我們發明了可商用的低損耗光纖。

在顯示科技領域，我們是全球玻璃基板的領先廠商。保護層玻璃被廣泛的應用在消費電子產品中，比如iPhone等手持型的電子設備，我們的Gorilla^®玻璃在消費類電子市場中備受贊譽。

講到康寧生命科學，早在90多年前，我們已擁有PYREX^®品牌，現在我手中握著的是一款蘊含尖端科技的HYPERFlask^®超級細胞培養瓶，我們對細胞培養的理解與投入是伴隨著生命科學部共同成長發展的。我們將續寫創新的傳統，再造下一個160年的歷史。

生物谷-BIOONNEWS：4月，康寧公司宣布與BD公司達成最終協議，收購其旗下大部分Discovery Labware業務，對于康寧生命科學而言，這意味著什么？

樓道明(Doug Lohse)：我們非常高興能與BD公司達成協議，將Discovery Labware的廣泛產品組合納入到康寧生命科學的供貨范圍。此次收購將使康寧在藥物開發工具、生物工藝解決方案以及實驗室研究儀器領域提供更為廣泛的優質實驗室研究產品并擴展其全球服務。BD是生命科學領域全球知名公司，品牌影響力巨大，將BD旗下這項業務納入康寧生命科學對雙方來說是一次雙贏。

預計在2015年之前，生命科學業務的銷售目標將達到10億美金。

生物谷-BIOONNEWS：長期以來，康寧一直是實驗室產品供應的領導者，最近康寧在實驗室產品方面有新產品或新技術推出嗎？

樓道明(Doug Lohse)：我們在細胞培養、液體處理、實驗室過濾以及分析/高通量篩選 (表面技術) 領域一直從事創新和探索性的研究。

我手中的HYPERFlask^®超級細胞培養瓶是我們非常具有代表性的一個產品，它不僅是一個培養瓶，更是一個超級解決方案。無論是實驗室還是制造車間，培養瓶占用了培養箱不少空間。與傳統培養瓶相比，HYPERFlask^®將一個培養瓶分成了十層，相當于將十個普通培養瓶壓縮成了一個，大大提高了空間的利用率。其次，它的獨到之處在于每一層都可以進行氣體交換，并且每一層都有一個透氣不透水的膜來幫助細胞進行呼吸。

我們的另一個明星產品，同樣是承載新一代高產量細胞培養HYPER技術的HYPERStack^®超級細胞培養室。它將CellSTACK^®細胞培養室和HYPERFlask^®的優勢有機結合，吸收了HYPERFlask^®透氣不透水膜的技術并將其應用于CellSTACK^®，從而能獲得更高效、持續的貼壁細胞培養產量。

近期，我們還推出了一種全新的封閉式系統解決方案。此封閉式系統能保證在細胞培養、藥物生產的整個實驗環節無菌操作，我們還可為客戶提供定制產品的服務。

另外還有AxyPrep Mag磁珠法試劑盒等新產品及其應用指南來滿足科研用戶復雜多變的需求。

康寧從未停止創新的步伐，為客戶提供更全面的解決方案始終是我們孜孜以求的。

生物谷-BIOONNEWS：您認為康寧與其他細胞培養相關產品的生產商相比，特別之處是？

樓道明(Doug Lohse)：與其他廠商相比，康寧主要在三個方面優勢較為突出：

第一，我們在生物領域擁有非常獨到的見解，這與我們擁有一個強大的全球技術專家團隊密不可分；
第二，我們在材料科學方面大膽創新，將材料科學充分融入到生命科學的應用中去；
第三，90多年的研發制造經驗讓我們擁有最為優秀、精準的生產工藝；

這三個方面的完美結合，使我們能夠給客戶提供最優質的解決方案。

生物谷-BIOONNEWS：近來康寧在生命科學領域動作越來越快，你們是否考慮在中國建研發中心？

樓道明(Doug Lohse)：康寧一直非常重視產品研發和應用，我們也很希望與中國用戶分享我們的研發成果。您提到的研發中心，我們更傾向于稱它為“客戶技術應用中心”，我們希望更深層次地了解中國市場的需求，通過溝通和實際操作優化我們的產品和解決方案，為中國科研用戶提供定制式的、革命性的解決方案，努力幫助客戶解決難題。

同時，我們也將Cellgro^®、Axygen^®這些新近收購的品牌與康寧原有品牌的產品線結合，希望能夠更全面地滿足客戶日常實驗的需求。

我們計劃于幾個月之后正式啟動該項目。

生物谷-BIOONNEWS：康寧是如何挑選國內合作伙伴的，比如海爾？在合作方面具體采取什么形式呢？

樓道明(Doug Lohse)：康寧非常愿意與國內企業建立戰略伙伴關系，合作方式依據不同情況靈活制定。我們主要從三個方面考量：

（1）是否擁有較大知名度和影響力的品牌；
（2）是否具備優良的產品線和解決方案；
（3）是否與康寧的價值觀一致。康寧的價值觀對于康寧而言是非常重要的，它指導著我們的日常工作并貫穿于所有商業活動中。

康寧已授權海爾為康寧二維碼存儲管及凍存管系列產品中國區獨家經銷商。海爾完全符合我們對于國內合作伙伴的期待，我們希望將生命科學領域先進的實驗室產品與海爾成熟的生物醫療設備強強聯合，為中國科研人員提供更全面的生物樣本存儲解決方案。

生物谷-BIOONNEWS：吳江工廠運營已有半年時間，情況如何？去年年底，康寧收購了Mediatech公司，并將后者合并到康寧生命科學部，Mediatech公司的品牌，比如說Cellgro^®產品是否會從吳江供貨呢？

樓道明(Doug Lohse)：吳江工廠由生產工廠和物流中心組成。

今年1月吳江工廠獲得了由TÜV德國萊茵集團頒發的ISO13485與ISO9001質量體系證書。目前我們已經有超過30種產品在吳江生產供貨。

物流中心的本地倉儲設施非常棒，供貨期從原來的3個月縮短到現在的2周時間，為客戶帶來極大便利。另外，吳江倉儲中心的產品種類擴增了5倍，我們可以有更多的產品直接供給中國及亞洲區域的客戶。

Mediatech公司Cellgro^®品牌的加入完善了康寧的產品線，主要包括培養基、試劑、緩沖液、血清等一系列產品，我們預計6月底在中國地區正式上線，前期將以培養基為主。

生物谷-BIOONNEWS：您如何看待中國生命科學市場的發展？

樓道明(Doug Lohse)：中國是世界上生命科學市場發展最快的國家，我們非常希望能把康寧的創新科技和產品帶到中國的市場，為中國的生命科學市場發展助力。

中國完全能夠在該領域實現健康發展，因為中國非常重視生物學和化學知識的教育；另外，我們的許多跨國公司客戶都在中國設立了運營機構和研發中心。在未來的數年內，這些設立在中國的醫藥公司及研究機構（CRO）有望取得長足發展。

生命科學非常重要，我們也將繼續努力，為延長人類平均壽命而奮斗。人們的醫療保健、福利和幸福始終應放在第一位。

生物谷-BIOONNEWS：如何應對中國政府政策性支持生物產業以及新一輪醫改帶來的機遇？

樓道明(Doug Lohse)：康寧一直關注政府出臺的法律法規及政策，我們也在探索政策給行業和康寧帶來的機會。當下，中國已經是世界第二大的醫療市場，質量、流程控制等相關政策法規在不斷完善和發展。在國家政策的指引下，我們明確了本地市場的發展方向。

之前提到的 HYPERFlask^®產品，還有Epic^®產品等都是我們應對機會的新產品。比如說Epic^®可以為藥物研發領域提供很好的藥物篩選工具，這為中國大力推進的“重大新藥創制”項目的研究者提供了強有力的工具。

關于樓道明（Doug Lohse）

2010年11月，樓道明（Doug Lohse）被任命為康寧大中華區生命科學部總經理，負責生命科學部在中國大陸和臺灣的商務、生產和客戶服務活動，包括吳江最新生產和分銷工廠的啟動。擔任此職位之前，樓道明擔任Epic?系統產品線經理，負責領導產品營銷團隊制定并執行Epic的推廣戰略、新產品開發以及業務規劃活動。擔任該職務前，他曾作為全球渠道經理，負責領導多項重要計劃，包括制定并執行生命科學部的全球渠道戰略。樓道明于1999年加入康寧，在銷售部和戰略規劃及業務發展部任職。樓道明擁有化學理科學位和圣母大學營銷專業工商管理碩士學位。