中國(guó)電子商務(wù)研究中心“EC沙龍”第四期投融資杭州專場(chǎng)暨鼎聚金融投資主題沙龍已于2011年3月29日于杭州江南會(huì)會(huì)所圓滿舉行。眾多服裝電商界的知名人士齊聚一堂，共同為中國(guó)服裝電商的發(fā)展出謀劃策。

在本次沙龍中，中國(guó)電子商務(wù)研究中心(100ec.cn)發(fā)布的《2011年度中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)投融資調(diào)研報(bào)告》(報(bào)告全文下載：www.100ec.cn/zt/2010bgdz/)。

 本次沙龍還吸引了包括鼎聚創(chuàng)投、賽伯樂、華睿投資、普華投資、浙大創(chuàng)投、中科道富、傳媒夢(mèng)工廠、仁達(dá)投資、通聯(lián)創(chuàng)投、宋城七弦投資、田豐創(chuàng)投、士蘭投資等在內(nèi)的近百家國(guó)內(nèi)知名VC，以及服裝領(lǐng)域淘品牌、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、移動(dòng)電子商務(wù)、電商外包服務(wù)商高管參與。

 如今，隨著越來越多服裝品牌加入電商陣營(yíng)，如何利用線上線下的渠道有效營(yíng)銷，成為眾多企業(yè)搶占市場(chǎng)的先決條件。隨著市場(chǎng)日趨飽和，新興服裝品牌的突圍成為重點(diǎn)，越來越多的影視作品中出現(xiàn)了廣告植入，被業(yè)內(nèi)稱為“娛樂營(yíng)銷”。

 在此次服裝電商聚會(huì)上，許多服裝業(yè)內(nèi)人士都表示，對(duì)于非國(guó)際大牌奢侈品的民營(yíng)服裝品牌而言，在瞬息萬變的行業(yè)內(nèi)不僅要融資、生存，還要用盡各種方式吸引消費(fèi)者的視線，大部分成功融資的服裝品牌，都不惜血本砸錢進(jìn)行各種廣告營(yíng)銷，而效果卻不一定突出。

 杭州贏動(dòng)教育總裁、資深服裝電商人士崔立標(biāo)對(duì)記者表示，結(jié)合影視劇進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷，是服裝企業(yè)近年的一種新嘗試，根據(jù)過往經(jīng)驗(yàn)看，一般行業(yè)內(nèi)吃到頭口水的都比較好，時(shí)間長(zhǎng)了，觀眾知道套路了，也審美疲勞了，關(guān)鍵是推廣模式要?jiǎng)?chuàng)新。

 “比如凡客一開始做的服裝品牌模式，走低價(jià)路線非常成功，然而現(xiàn)在按這個(gè)低價(jià)套路去做，已經(jīng)很難再成功突圍了。所以影視劇模式方式如果不夠討好，品牌生硬‘出鏡’頻率過高，很容易讓觀眾感覺被迫，失去好感和新鮮度。”

 據(jù)沙龍主辦方國(guó)內(nèi)知名第三方電子商務(wù)研究機(jī)構(gòu)中國(guó)電子商務(wù)研究中心(100ec.cn)發(fā)布的《2011年度中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)投融資調(diào)研報(bào)告》(報(bào)告全文下載：www.100ec.cn/zt/2010bgdz/)。據(jù)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示：2011年已披露的中國(guó)電子商務(wù)投資事件共發(fā)生95起，較去年同比增長(zhǎng)50%以上；2011年國(guó)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)投融資總額首度超過200億人民幣。

 杭州納紋女裝總經(jīng)理胡昌則表示，對(duì)于服裝品牌而言，首先應(yīng)明確受眾定位，搭上影視劇順風(fēng)車進(jìn)行植入式廣告，需要與品牌的長(zhǎng)期銷售對(duì)接精準(zhǔn)，否則即便一時(shí)熱銷，也只是曇花一現(xiàn)。

 “目前要在女裝品牌中做出忠誠(chéng)度，除非是國(guó)際奢侈品，或是一些知名個(gè)人設(shè)計(jì)師；而對(duì)于國(guó)內(nèi)消費(fèi)級(jí)的服裝品牌來說，女性客戶選擇很多，比起品牌，她們更關(guān) 注款式，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。作為品牌服裝商，應(yīng)該把用戶需求做到極致，如時(shí)下興起的‘蘑菇街’、‘美麗說’等，都是針對(duì)不同年齡層的細(xì)分人群。如果服裝品牌沒 有定位清楚客戶在哪里，忙著將錢砸向后期的廣告投入，那很有可能成為另一種形式的‘燒錢’。”

 據(jù)了解，“EC沙龍”系中國(guó)電子商務(wù)研究中心主辦的系列電商高端私密活動(dòng)，發(fā)源杭州并陸續(xù)在上海、北京、深圳、廣州、廈門、義烏等國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)達(dá)城市巡回舉辦。沙龍旨在促進(jìn)中國(guó)頂尖電商精英線 下交流，推動(dòng)電商創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目孵化與投資資本精準(zhǔn)對(duì)接，并將中心第一手調(diào)研報(bào)告等研究成果結(jié)合當(dāng)前行業(yè)的最新投資趨勢(shì)進(jìn)行發(fā)布。

 在前兩屆 投融資主題的“EC沙龍”里，包括今日資本、軟銀賽富、普凱投資、CVC Capital、瑞力資本、長(zhǎng)江資本、復(fù)星創(chuàng)投、景林股權(quán)投資、金永信投資、國(guó)金投資、天堂硅谷、浙商創(chuàng)投、阿里資本、軟銀賽富、博信投資、華睿投資、盛大資本、普華投 資、領(lǐng)建資本、上海物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)投資基金、凱泰資本等在內(nèi)的數(shù)十家VC/PE和天使投資人參加了沙龍，并與推薦項(xiàng)目進(jìn)行對(duì)接，部分已進(jìn)入投資調(diào)研階段。此外，中心還與國(guó)內(nèi)外近500家各類投資機(jī)構(gòu)建立了不同層面的合作。（附往期回顧：“EC沙龍”第一期電子商務(wù)投融資杭州專場(chǎng)：http://www.100ec.cn/zt/ecsalon；“EC沙龍”第三期電子商務(wù)投融資上海專場(chǎng)：http://www.100ec.cn/zt/ecsalon3/ 。）