企業觀察報記者   余智梅

　　近一個月，老牌民族企業清華同方的幾項舉動引起業界關注。

　　7月12日，同方股份有限公司發布半年度業績預增公告。2015年上半年經營業績與上年同期相比將大幅增長，預計實現歸屬于上市公司股東的凈利潤在7.4億元到7.6億元之間，同比增長幅度為1662%～1710%左右。按照公司預計，今年上半年利潤同比增長在17倍左右。

　　這是繼清華同方宣布首度牽手跨國企業戴爾之后的又一利好消息。

　　就在不久前，清華同方與戴爾簽署戰略合作備忘錄。同方股份有限公司和戴爾將建立全面業務合作伙伴關系，雙方將共同在計算機系統、服務和解決方案、IT基礎架構、全球采購和供應鏈協同等領域展開合作，提升雙方的競爭力。近日，聯合資信評估有限公司出具報告，將同方股份有限公司的主體長期信用等級由AA+調整為AAA，評級展望為穩定。

　　多項利好，給這家老牌民族企業送上了頗具分量的18歲生日大禮。

　　十幾年來，市場環境風云變幻，大批計算機企業紛紛沒落，而清華同方卻在激烈的市場競爭中保持穩健上升的業績，成為國內兩大電腦廠商之一。清華同方如何在新的市場環境中不斷破局?其保持活力的基因是什么?對此，企業觀察報記者采訪了同方股份有限公司副總裁、同方計算機產業本部總經理李健航。

　　發展要與時俱進

　　“18歲意味著蛻變成熟。”回首清華同方18年來在計算機產業的發展，同方股份有限公司副總裁、同方計算機產業本部總經理李健航很是感慨。

　　清華同方成立于1997年6月25日。2000年以前，這家計算機企業，和同時期崛起的同行一樣，還處于嬰兒期。2000年以后，清華同方抓住了家用電腦市場興起的機會，注重更新換代，以優勢的價格迅速占領市場。

　　與此同時，借著國家倡導教育信息化的春風，清華同方以特有的教育背景，得到了中小學的認同，迅速占領了中小學電腦市場。2002年，成立僅5年的同方電腦銷量躍居國內前三，躋身亞太前八。

　　李健航認為，互聯網帶來家用電腦快速成長，以及中小學電腦普及化，使清華同方得到了迅速成長的機會，為后來的強大奠定了堅實的基礎。

　　2005年，同方電腦的蓬勃發展遇到了一大瓶頸。筆記本電腦異軍突起，讓此前全部精力投入到臺式電腦研發、生產的清華同方，對市場的變化有些措手不及。彼時，在全球性研發資源供不應求的狀況下，國際性大企業占有更大的發展先機。剛剛誕生沒多久的清華同方電腦，尚未對整體化設計的筆記本進行大量的研發投入。

　　此時，傳統產業紛紛接入互聯網，清華同方看到了由此產生的信息安全的商機。

　　“從那時開始我們就在思考信息安全戰略了，我們意識到這將是未來一個重要的發展方向。”李健航告訴記者，在核心技術領域，清華同方一直在加大投入和研究。“市場瞬息萬變，每個企業都要善于抓住機遇，與時俱進。”

　　據同方股份有限公司總裁范新介紹，這幾年，清華同方一直聚焦發展“自主可控”“安全可靠”的核心技術和核心產業。同方股份經過多年布局和建設，已在安全芯片、電腦硬件、自主軟件、信息系統集成等產業具備了良好的產業基礎。在當前國家對信息安全日益重視的大背景下，多年積累和產業布局成為清華同方在信息安全方面的重要優勢。

　　“隨著智能手機的普及，家用電腦市場逐漸萎縮。電腦市場重新回到了2000年以前那種商用為主、家用為輔的結構。這對于清華同方來說，無疑需要再次轉型。” 李健航坦言，未來的清華同方希望不僅賣產品，還以解決方案為龍頭，這對核心產品提出了更高的要求。

　　首次牽手跨國企業

　　從信息、安防，到智能芯片、節能環保，同方涉足的產業集群多達12個。日前， 再將觸角伸向石墨烯為主的碳產業。從節能環保、IT到新材料，同方開辟了一個新的孵化方向。

　　18年的堅守和創新，奠定了清華同方在市場上的地位。形成孵化器模式的清華同方加快了擴張的步伐。而與跨國企業戴爾的首次牽手，被認為是破局和轉型的創新之舉。

　　“從有意向合作到正式簽署備忘錄，僅用了兩個月時間。” 李健航告訴記者，雙方的優勢互補和發展需求促成了此番合作。

　　2013年的“棱鏡”事件充分暴露了全球網絡空間的軟肋，也給我國信息安全保護敲響警鐘。彼時，中國工程院院士倪光南就提出，為了消除這個軟肋，一個關鍵舉措就是用自主可控的國產軟硬件和服務來替代進口。

　　近兩年，政府空前重視信息安全和自主可控，國產替代、政府采購等利好不斷傳出。中國民族計算機企業迎來了大力發展的契機。

　　早在2005年就投身信息安全研發領域的清華同方，積極創新，采用自主技術不斷開發出多種產品服務于中國多個行業，保證國家信息的安全。

　　“在一些中高端產品上，清華同方需要與國際大公司在研發、技術、產品上展開合作，在中高端產品領域，快速提升自己的能力。在自主可控和信息安全的基礎上引入新的元素，以期既能滿足市場對先進性產品的需求，又能滿足國家對信息安全的要求。”李健航告訴記者。

　　對于跨國企業而言，受中國大力推行安全可控戰略、數據不能離岸規定等因素影響，這些企業在中國市場遭遇較大挑戰。因此，跨國企業紛紛選擇與本地企業聯姻。

　　一方面是清華同方對跨國企業戴爾的技術需求;另一方面，戴爾亦看中了清華同方的市場開拓能力和渠道。既有政策的支持，又符合各自發展的需求。雙方一拍即合，拉開了合作的序幕。

　　或重構市場格局

　　引進、消化、吸收再開發，李健航向企業觀察報記者描繪了合作后的路線。“在當今的產業環境下，合作共贏才能謀求更廣闊的發展空間。通過和戴爾這樣世界級優秀伙伴的戰略合作，快速提高我們在技術、產品、方案等方面的綜合能力，盡快實現由硬件到軟件、由產品到方案、由終端到系統的能力提升，讓清華同方這個民族品牌快速具備國際實力。”

　　在談到未來合作前景時，雙方均給出了非常樂觀的期待。

　　戴爾在臺式電腦、筆記本電腦、服務器、存儲、網絡設備等眾多產品線和解決方案上有著出眾的實力。清華同方是國內兩大電腦廠商之一，雙方既可以在產品、渠道、客戶群等方面形成合力，又可以在信息安全產品、高性能計算等方面形成互補，整合優勢資源。

　　“雙方的合作匹配度非常高，而且這兩家優勢互補之后，又將在中國企業市場投下重磅炸彈，二者將成為中國企業市場上一個具有極強競爭力的角色。”業內人士認為，清華同方和戴爾的合作，或將重構企業級市場格局。

　　據企業觀察報了解，目前，雙方技術團隊已開始進行研發、技術方面的正式協作，為用戶打造全新的解決方案。

　　對于清華同方而言，與戴爾合作，將補全清華同方在企業級市場的短板，從而助推其全面進入企業級市場，甚至借此打開國際市場。“與戴爾的合作，將會是一個新的起點。” 清華同方的高管層對此頗具信心。

　　清華同方創業機制18年久經磨礪

　　清華同方能夠18年屹立不倒，在李健航看來，不僅在于其多年來積累的資質，還在于創新的管理體系。“尤其值得一提的是清華同方的創業機制。”

　　結合現在的全民創新創業浪潮，清華同方把原來大產業里的小技術拿出來，專門成立創新性公司將其做大。員工持股、股權激勵等一些更開放的舉措也陸續出臺。支持下屬子公司做員工持股，已獲同方集團董事會內部支持。

　　同方的業務模式，用董事長陸致成的話說：“就是把小的養大然后全放下去，是女兒就嫁，是兒子就娶。” 內部人早已習慣把同方看成是孵化器或類PE。

　　李健航介紹說，清華同方為銷售團隊提供了一個創業平臺。對于有市場資源、有開拓能力的人才，在公司的平臺上，不用投入資金，不用創建品牌，只要有能力，不僅可以自己帶團隊，還能享受一半的利潤分成。如今，公司內部已有接近60個小微團隊，他們構成了清華同方極具戰斗力的銷售團隊。

　　另一個管理創新則體現在銷售團隊和產品部門的溝通機制上。據記者了解，清華同方的核心體系分為產品體系和銷售體系。

　　以臺式機產品為例，清華同方目前的市場格局分為三大塊：一是由總部直接拓展的大客戶市場，二是全國各地的分支機構以及合資伙伴覆蓋的中小客戶市場，三是零售市場。三塊市場格局分別由總部營銷中心、區域營銷中心和電商事業部各司其職。產品體系亦是如此，針對不同區域設立不同產品部門。同區域的產品部門和銷售部門人員長期工作在一起，隨時溝通。這樣，各區域的產品和銷售人員實現了有效對接。

　　“管理是一件很復雜的事情，要想建立一個真正的高效組織，既要有靈活性，又要有統一的管理。”李健航坦言，同方將不斷創新管理模式，繼續打造高效、務實的產業公司。