“我們這些互聯(lián)網背景的人，在富士康這樣的傳統(tǒng)制造業(yè)合作伙伴在一起切磋，會激發(fā)出什么樣的火花和矛盾？”這是6月4日下午，在ZD至頂網主辦的“互聯(lián)網+高峰論壇”上，小米路由器事業(yè)部總經理唐沐的開場白。

 圖：小米路由器事業(yè)部總經理唐沐

不自覺的成為互聯(lián)網+先行者

事實上，五年前，小米已經開始實踐“互聯(lián)網+”戰(zhàn)略。

唐沐指出，小米其實是比較早的提出“互聯(lián)網+”與傳統(tǒng)制造業(yè)合作，可以做什么的一家公司。過去這四五年來我們一直在用這樣的方式嘗試改造互聯(lián)網，甚至改造制造業(yè)。

“今天上午，我還在我辦公室跟富士康合作伙伴溝通。我不知道大家是否可以想象到當互聯(lián)網背景的人在和傳統(tǒng)制造業(yè)出來的人討論一個產品應該怎么樣做的時候會激發(fā)出什么樣的火花和矛盾。”

“我坦白說這里面激發(fā)出來的互相的不適感是非常強的，但是還好，我們經過了手機、電視、路由器這幾個產品的磨練，使得我們具備了這種能力。”唐沐坦言。

在這幾年的合作中，小米總結了一個經驗：和制造業(yè)做合作，最好辦法是從那邊招一個人到自己這邊，反過來管理他們這個方法屢試不爽。

所以，小米從富士康請了一位非常有經驗的優(yōu)秀的采購專家負責和富士康采購的事情，效果顯而易見。也幫助小米了解傳統(tǒng)制造業(yè)的想法，那些想擁抱互聯(lián)網的人也有更多機會加入互聯(lián)網硬件行業(yè)里。

與富士康的“矛盾”

那么，小米與富士康的小摩擦是什么樣的呢？

唐沐解釋：“比如制造業(yè)會抱怨互聯(lián)網行業(yè)，你們怎么樣可以讓你們的需求再明確，或者再固定一些，因為你們太經常變化了。再比如說，我們給的訂單，按理是提前一個月拿到我們的訂單，去準備生產。”

其實，這樣做，小米也有自己的苦衷：“有的時候我們沒辦法給到，因為我們沒辦法預測一個季度之后產品賣多少，用戶需求會不會改變。現在，互聯(lián)網用戶或者是說用戶進入到互聯(lián)網的階段的時候，他們的各種特征發(fā)生了很大的變化。”

站在互聯(lián)網公司的立場，小米認為，在目前快速變化用戶需求里，制造業(yè)應該做出更快的反映，而不是告訴小米，我現在需要追一顆料。

唐沐指出，在互聯(lián)網時代做互聯(lián)網的硬件產品，用戶的需求會變，互聯(lián)網思維是小步快跑，快速迭代，小米希望制造業(yè)能夠變快。

相輔相成的是，小米現在反而是制造業(yè)的“好朋友”，在不斷的磨合中，小米在成長，制造業(yè)也在成長。