作為中國最大的電信BSS系統供應商，亞信集團創始人、執行董事長田溯寧先生認為，運營商應該重新思考經營戰略，并且在更多的業務領域與OTT廠商進行合作。田溯寧在接受《Telecoms.com》采訪時表示，運營商在同OTT廠商合作過程中，僅僅提供寬帶網絡，對于運營商來說是遠遠不夠的，應該更加緊密地與OTT廠商合作，采用高度融合的合作方式。

“電信運營商擁有無限的機會發展自身業務，成為我所提到的平臺公司：為OTT廠商提供安全網絡以及用戶基礎。當前的趨勢是運營商僅僅將BSS系統作為計費平臺，向OTT廠商提供網絡管道，這對于運營商自身的業務發展是不利的。”

田溯寧表示，雖然OTT廠商在產品創新方面表現卓越，但運營商在營銷組合（定價、分銷、包裝和推廣）方面有豐富的經驗。運營商應該利用自身在營銷組合方面的優勢，將自身發展成為數字服務平臺，突破傳統的電信業務模式。

田溯寧還認為，如果運營商計劃在未來的電信行業取得更大的成功，需要忘記傳統意義上的行業分類，隨著軟件、服務、云計算以及大數據的興起，擁抱跨界時代的到來。“過去，電信行業，IT行業，互聯網行業，媒體行業是相互獨立的四大產業，如今四者之間的相互融合越來越多。”

“所有行業將趨于融合，將云計算作為后臺系統支持，物聯網作為前端業務平臺，而大數據則是所有行業融合的關鍵所在。也許在20年后，行業劃分將不復存在，所有公司都將是數字化運營公司，都是數字服務的提供者。”

亞信，最為數字生活的倡導者。已經創造出圍繞這一理念的一整套產品，例如我們的Veris O2P平臺，該產品已經廣泛應用于中國電信及中國聯通的運營支撐系統。我們計劃將該產品進一步推廣到歐美市場。

“如果運營商的BSS系統沒有更新換代，將無法提供Paas(支付即服務)、客戶管理服務、基于數據規劃的服務。如果是這樣的話，運營商可能僅僅是寬帶網絡的供應商，將進一步被OTT廠商管道化，BSS系統的更新換代將是運營商為OTT廠商提供更多增值服務的機會。”

亞信的愿景絕對不是僅僅幫助運營商提供寬帶網絡，亞信也在探索幫助運營商與OTT廠商競爭的新途徑。田溯寧表示，運營商應該考慮將其業務拓展到電子商務平臺。

“我認為運營商不僅可以提供寬帶網絡，而且還可以在OTT創新產品領域有所突破。運營商擁有龐大的實體分銷網絡，信任度高的客戶關系，以及強大的賬單處理方法。他們也已經擁有了通過電子商務平臺銷售的產品而非通過傳統銷售渠道進行銷售。”

“舉個簡單的例子，電子商務平臺比實體店節省大約30%的成本。但更重要的是，通過電子商務平臺進行銷售，運營商可以積累自己的客戶數據庫，因此可以向客戶推薦其他商品，這是非常有意思的開端，運營商絕對不能低估自己的實力。”

田溯寧表示，未來在企業級服務領域存在大量收入來源，運營商可以在該領域發力，為企業客戶提供類似于Skype和WhatsApp的產品及服務。

但，在通訊解決方案領域已然在廣泛使用的產品有很多，而且已經搶占了個人用戶市場，繼續在該領域投入是否會有所建樹是個問題。

田溯寧認為，運營商仍然可以考慮的是，“OTT廠商提供的即時通訊工具都是個人即時通訊工具，企業即時溝通工具市場還存在巨大潛力，我認為電信運營商應該考慮進入該市場。”

（報道鏈接：<http://www.telecoms.com/315362/asiainfo-founder-calls-for-greater-integration-between-telcos-and-otts/>）