5月22日晚8時,在良品鋪子抖音直播間,集團總裁楊銀芬也加入到“總裁直播帶貨”大軍,為良品鋪子全新的兒童零食“小食仙”系列“搖旗打call”。這一次,新人楊主播還帶了一位直播搭檔 -- 不久前,才憑借獨特顏藝晉升“姐圈頂流”的演員劉敏濤。
這場直播不但創下超303萬人觀看的在線峰值,也憑借90分鐘的直播,直接為良品鋪子抖音直播間帶來70000+粉絲的拉新,#劉敏濤用rap唱兒歌#話題引發網友熱議。不只有出圈流量,良品鋪子用總裁攜手話題明星直播的策略,帶貨效果也同樣高能 -- 作為“良品小食仙”系列的重磅新品,具有護眼功能的葉黃素酯軟糖,創下5分鐘全部秒光的銷售紀錄,釋放出頂流帶貨實力。
作為很早就開始布局線上線下渠道、社交電商和物流倉儲等供應鏈環節的良品鋪子,對直播領域的認知一直是超前的。早在2017年,良品鋪子就率先開啟直播業務。今年2月24日,正值全國疫情膠著時刻,良品鋪子開創性地啟動“云上市”,在自家倉庫中直播官宣上市消息,成為第一家通過直播上市的中國企業。4月8日,武漢解封第一天,良品鋪子董事長楊紅春走進抖音的湖北帶貨專場,“寶寶們,我是新人,請多關照”的開場白,展現出對直播生態的游刃有余。
而5月22日晚的這場直播,又讓良品鋪子在直播帶貨領域玩出新意。由總裁楊銀芬坐鎮良品鋪子抖音直播間,搭檔大勢姐姐、演員劉敏濤,貢獻個人的直播首秀。與一個月多前的那場直播頗為不同,這場直播活動旨在推廣、安利良品鋪子全新的兒童零食“小食仙”系列產品。以主播姿態站臺的總裁楊銀芬,代表著兒童零食在良品鋪子高端戰略中的業務權重和未來方向。他的到來,不單純是帶貨,更重要的是,通過一次聚焦流量的直播營銷,將兒童零食系列所附加的品牌理念和價值,推入大眾視線。
作為一個總部在湖北的公司,良品鋪子于4月28日發布了其上市的第一份年報,主營收入增長20.97%,扣非凈利潤增長31.78%,利潤增長大于收入增長。良品鋪子在疫情之下的表現可圈可點,側面反應出公司在產品和銷售渠道方面的競爭力。
(美通社,2020年5月26日武漢)